Responsable des Ventes National

Dans le cadre du développement de ses activités en France, un acteur leader dans l'industrie de la literie recherche une personne Responsable des Ventes National pour piloter et structurer la performance commerciale d’un portefeuille de marques à forte valeur ajoutée, distribuées via un réseau de partenaires spécialisés.

Rattaché.e à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires, l’animation des équipes terrain et le déploiement de la stratégie commerciale nationale.

Ce poste implique des déplacements à hauteur de 50% du temps en France.

Nous recherchons une personne disposant d’une solide expertise dans les stratégies de développement et de croissance de marque, appliquées à des produits Premium (a contrario de produits dits d’entrée de gamme ou destinés au mass market).

Pilotage stratégique et commercial

• Déployer la stratégie commerciale nationale d'une des marques principales du groupe, en garantissant son adaptation aux spécificités et enjeux locaux de chaque zone géographique
• Contribuer à l'élaboration de la politique commerciale en lien avec la Direction Commerciale, en intégrant les remontées terrain et les évolutions du marché
• Assurer le développement commercial des marques auprès des clients grands publics en cohérence avec la stratégie de la Business Unit
• Analyser les performances commerciales par zone, par point de vente et par commercial pour optimiser les résultats et piloter l'activité par les chiffres (CA, taux de rotation, implantations, parts de marché)

Exécution terrain et animation commerciale

• Piloter l'exécution opérationnelle des plans merchandising et des animations commerciales sur l'ensemble des points de vente du réseau
• Garantir le respect de la politique commerciale établie : conditions commerciales, suivi et mise à jour des contrats, promotion et formation sur les collections
• Participer et piloter en interne les salons professionnels et conventions clients

Management et animation d'équipe

• Manager, animer et fédérer l'équipe commerciale en cultivant la cohésion, l'esprit d'équipe et
• Recruter, former et accompagner le développement des compétences des collaborateurs, notamment sur les spécificités de la marque et les techniques de vente retail
• Définir et suivre les indicateurs de performance individuels et collectifs (objectifs de CA, KPI d'activité, challenges commerciaux)
• Assurer un leadership naturel auprès de son équipe, des services internes et des clients du groupe

Veille et reporting

• Assurer la remontée d'informations terrain à la Direction Commerciale : données marché, intelligence concurrentielle, besoins et attentes des distributeurs
• Réaliser hebdomadairement des rapports de suivi des principaux KPI et identifier les actions correctives
• Participer à la réflexion sur l'évolution et l'amélioration continue des produits en s'appuyant sur les retours terrain

Compétences et savoir-faire attendus

• Maîtrise approfondie du fonctionnement du retail : connaissance parfaite des contraintes opérationnelles, circuits de distribution, relations avec les réseaux de revendeurs
• Expertise en merchandising et animation commerciale terrain : capacité à concevoir et déployer des plans d'action adaptés aux spécificités locales
• Solides capacités d'analyse et de pilotage par les données : maîtrise d'Excel, exploitation des KPI commerciaux, orientation résultats et esprit analytique affirmé
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation en environnement BtoB et retail
• Forte culture de marque : sens aigu du positionnement produit, capacité à incarner et transmettre les valeurs de la marque phare du groupe
• Aisance dans la gestion simultanée d'enjeux nationaux et locaux : vision stratégique couplée à une forte capacité d'exécution opérationnelle
• Engagement, enthousiasme et posture positive
• Structuration, rigueur et orientation résultats
• Communication claire, impactante et capacité à transmettre de l'émotion
• Goût du challenge et réactivité face aux évolutions rapides du marché
• Excellente présentation et aisance relationnelle
• Autonomie et capacité d'adaptation
• Leadership affirmé : capacité naturelle à fédérer, motiver et inspirer les équipes
• Aptitude à cultiver l'esprit de cohésion et la motivation collective , en créant un environnement de travail positif et performant
• Capacité à construire des plans d'actions clairs avec des objectifs mesurables et à susciter l'adhésion des équipes et interlocuteurs
• Aisance dans la transmission des messages, la formation et le développement des compétences
• Connaissance approfondie de l'univers du retail et des codes du haut de gamme

Spécificités du poste

Être mobile sur la France : de nombreux déplacements sont à prévoir

Nous recherchons une vraie personne de terrain, avec une forte culture de marque, qui apprécie particulièrement le contact avec les clients et qui va pouvoir accompagner chaque membre de l'équipe dans leur quotidien pour leur permettre d'aller au-delà des objectifs attendus.

Nous sommes conscients que certaines personnes, notamment les femmes et les groupes sous-représentés, hésitent à postuler si elles ne répondent pas à tous les critères d'une offre d'emploi. Cependant, nous croyons fermement que la motivation, la capacité d'apprentissage et les compétences transférables sont tout aussi importantes. Si ce poste vous intéresse, nous vous encourageons vivement à postuler, même si vous ne cochez pas toutes les cases.