Responsable des Ventes (MIA) H/F

RH OUTREMER, cabinet composé d'experts métiers RH et recrutement intervenant dans les DROM-COM et en Hexagone, recrute pour son client, acteur de référence dans le secteur de l'assurance, un(e) Responsable des Ventes basé(e) à Saint-Paul (LA RÉUNION).

Rattaché(e) à la direction, vous prenez en charge le développement des ventes auprès de la cible des particuliers, en constituant et animant un réseau de mandataires intermédiaires en assurance (MIA) à partir de zéro. Véritable animateur(trice) commercial(e) de terrain, vous recrutez, formez et accompagnez vos mandataires au quotidien, tout en assurant ponctuellement des ventes en direct. Ce poste implique une présence terrain régulière et une mobilité sur l'ensemble du département.

VOS MISSIONS

Recrutement, formation & animation du réseau

Vous recrutez et constituez votre réseau de mandataires intermédiaires en assurance, en veillant à atteindre les effectifs prévisionnels.

Vous assurez leur formation initiale et continue (produits, techniques de vente, réponses aux objections) aussi bien en réunion que sur le terrain.

Vous les accompagnez dans leurs ventes complexes, animez des actions de marketing opérationnel (stands, salons, foires, challenges) et veillez au respect des procédures et à la complétude des dossiers d'adhésion.

Développement commercial & politique de vente

Vous recensez et centralisez les informations utiles à la connaissance du marché des particuliers, participez à l'élaboration de la stratégie commerciale (conquête, multi-équipement, fidélisation, recouvrement) et définissez une stratégie de ventes par produits en vue d'atteindre les objectifs fixés.

Vous garantissez la bonne application de la politique de vente et des procédures métiers auprès de votre réseau.

Vente directe & représentation

Vous assurez ponctuellement des ventes en direct auprès des particuliers, dans le respect des obligations réglementaires et du devoir de conseil.

Vous représentez l'entreprise en externe (salons, conférences, événements partenaires) et contribuez activement à la promotion de son image de marque.

Reporting & pilotage

Vous assurez un reporting régulier de votre activité et des résultats de votre réseau auprès de la direction, selon les modalités définies.

LE PROFIL RECHERCHÉ

Vous êtes un(e) commercial(e) terrain confirmé(e), dynamique et ambitieux(se), avec une vraie appétence pour le recrutement, la formation et l'animation de réseaux indépendants. Vous connaissez les réalités du territoire réunionnais, ses dynamiques et son environnement économique.

Doté(e) d'un excellent sens relationnel, vous savez convaincre, surmonter les objections et embarquer des indépendants autour d'un projet commun. Vous êtes à l'aise aussi bien dans l'animation collective que dans l'accompagnement individuel sur le terrain.

Une expérience dans le secteur de l'assurance est souhaitée, ainsi qu'une bonne connaissance du statut TNS, une expérience en tant qu'indépendant(e) sera particulièrement appréciée.

Organisé(e), rigoureux(se) et résistant(e) au stress, vous savez gérer simultanément recrutement, formation, animation et pilotage commercial avec méthode et efficacité.

CE QU'ILS PROPOSENT

Type de contrat : CDI

Statut : Agent de maîtrise

Démarrage : Dès que possible

Rémunération : 36 000 € à 40 800 € bruts annuels + variable annuel attractif

Avantages : Mutuelle prise en charge à 100 % par l'employeur

• Prévoyance
• PERO
• Participation
• Titres-restaurant
• Véhicule de fonction

Si vous êtes prêt(e) à relever ce challenge et à constituer un réseau de mandataires performant dans un environnement exigeant et stimulant, nous vous invitons à transmettre votre candidature à RH OUTREMER en charge de ce recrutement.