Responsable des ventes indirectes CATIA H/F

Dassault Systèmes, l'entreprise de la 3DEXPERIENCE, est un « accélérateur de progrès humain ». Elle propose aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs qui leur permettent d'imaginer des innovations plus durables. En développant un jumeau virtuel du monde réel, grâce à la plateforme 3DEXPERIENCE et à ses applications, Dassault Systèmes donne à ses clients les moyens de repousser les limites de l'innovation, de l'apprentissage et de la production. Les 20000 collaborateurs de Dassault Systèmes travaillent à créer de la valeur pour nos 270000 clients de toutes tailles, dans toutes les industries, dans plus de 140 pays. Pour plus d'informations, visitez notre site www.3ds.com/fr

Pour accompagner la forte croissance de notre groupe, nous recrutons un Responsable des ventes indirectes CATIA pour renforcer notre équipe commerciale pour vendre nos solutions CATIA sur les marchés stratégiques en France. Missions En tant que Responsable des ventes indirectes CATIA, vous êtes responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d'autres services et avec les partenaires pour atteindre vos objectifs de vente. Dans ce cadre, vous êtes responsable des missions suivantes :− Établir et développer une relation de confiance avec les partenaires et les clients au niveau exécutif et développer des opportunités au quotidien− Présenter le portefeuille CATIA. Savoir en articuler la valeur pour une industrie et/ou un processus donné− Orchestrer les activités d'avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration et les principales parties prenantes de 3DS (tarification, juridique, marketing, etc…) et des partenaires,− Manager avec le partenaire les engagements de vente de bout en bout conformément à nos processus de vente, les conclure, pour atteindre ou dépasser vos objectifs− Vous vendez des solutions du portefeuille CATIA, à des PME partenaires (vente indirecte) Vo...