Responsable des ventes H/F

Sous la responsabilité de la Directrice Commercialisation & Revenue Management et intégré au sein de l'équipe Commercialisation & Revenue Management, vos missions seront :
Développement Commercial
* La prospection active de nouveaux prescripteurs B2B (groupes loisirs, scolaires, seniors, clubs sportifs, CE.)
* Identification des réseaux potentiels : agences spécialistes, autocaristes, OTA, TO spécialisés plein air ou nature
* Construction des offres sur mesure adaptées aux besoins des groupes (hébergement, restauration, animations)
* Négociation & Conclusion de contrats cadres avec des partenaires institutionnels ou commerciaux
* Mise en œuvre un plan de conquête marché structuré par typologie client
Animation des réseaux et partenaires
* Être le représentant(e) de la marque auprès des réseaux d'agences, groupistes, OT / CRT / ADT
* Gestion & Animation des actions commerciales ciblées (formations, démarchage terrain, événements dédiés)
* Participation à des salons et workshops (IFTM Top Résa, Mahana, Rendez-vous en France, Destination Nature, etc.)
* Être un ambassadeur actif du positionnement plein air / éco-tourisme / slow travel
Suivi des performances:
* Gestion d'un portefeuille de clients actifs avec un suivi précis des ventes et objectifs
* Utilisation d'un CRM pour le reporting commercial et la relance
* Création d'un recueil des besoins du marché à l'équipe marketing & produits (tarifs, offres, supports)
* Animation et proposition des actions correctives en cas de contre-performance ou baisse de demandes
Compétences requises :
* Vous avez la connaissance de l'univers du B to B dans le Tourisme et au sein de réseau de distribution
* Vous êtes un(e) expert(e) de la prospection, de négociation et de la création de partenariats
* Vous maîtrisez les outils CRM
* Vous parlez Français & Anglais couramment
* Une autre langue notamment l'Allemand sera un atout
* Une aisance relationnelle est essentielle
Notre recrutement est engagé en faveur de l'égalité professionnelle et de la diversité. A compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Un aménagement des conditions de travail pourra être étudié en fonction des besoins exprimés.
CDI à partir d'Octobre
Poste basé à Port Grimaud en présentiel
Des déplacements seront à prévoir
https://carrieres.collection-rivages.com/fr/responsable-des-ventes-hf
Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre
Rémunération : 30 000,00€ à 40 000,00€ par mois
Lieu du poste : En présentiel