Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

Offre n° Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS

Dans le cadre de notre stratégie de développement commercial, nous recrutons un Commercial Grands Comptes (H/F) basé en Île‑de‑France. Votre mission : identifier, cibler et convertir de nouveaux grands comptes sur des secteurs clés tels que le consumer et retail / healthcare.

• L’identification et la cartographie des grands comptes à fort potentiel, en collaboration avec la direction commerciale.
• La prospection active : prise de contact, présentation de notre offre et négociation jusqu’à la signature.
• La valorisation de nos offres et la mise en place de services sur mesure pour nos clients grands comptes.
• Le pilotage de votre activité : reporting, prévisions et suivi des indicateurs de performance.
• La collaboration étroite avec les équipes internes pour garantir une mise en œuvre opérationnelle fluide.

LE PROFIL RECHERCHÉ

Nous recherchons un profil expérimenté, animé par la conquête et la performance, doté de :

• Une expertise confirmée en vente et en négociation grands comptes (B2B).
• Une maîtrise des cycles de vente longs et une capacité à prospecter des interlocuteurs de haut niveau (C-level).
• Une expertise sectorielle qui vous facilitera la prise de rendez‑vous et l’ouverture des comptes ciblés.
• Des soft skills clés : autonomie, réactivité, écoute active, assertivité et forte orientation résultats.
• Maîtrise de l’anglais, indispensable sur ce poste pour adresser les clients internationaux.
• Une expérience dans le transport routier (messagerie, affrètement).

LES AVANTAGES

• Un projet ambitieux : participez à la transformation commerciale d’un leader mondial, avec des perspectives de développement vers des rôles régionaux ou globaux (R‑CAM, G‑CAM).
• Un environnement dynamique : groupe solide, investissements en cours, culture d’entreprise centrée sur la responsabilité et la confiance.
• Rémunération fixe entre 70 000 et 75 000 € brut annuel, complétée par une part variable motivante.
• Véhicule de fonction.
• Perspectives d’évolution internationales, horizontales et verticales.

SALAIRE

Salaire brut annuel : 90 000 € à 100 000 €.

TYPE DE CONTRAT

CDI. Durée du travail : Travail en journée.