Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

Offre n°

Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS :

• Développement commercial et prescription : identifier les comptes stratégiques et assurer la prescription de solutions de services et de location d’équipements de sécurité auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
• Piloter l’intégralité du cycle de vente : de la détection du besoin à la réponse aux appels d’offres, jusqu’à la négociation finale.
• Collaborer avec les forces de vente internes pour maximiser les synergies commerciales et garantir un retour d’expérience structuré.
• Gestion de projets et coordination opérationnelle : orchestrer le déploiement des projets, depuis la phase d’audit jusqu’à la mise en œuvre sur site ; coordonner la logistique et les approvisionnements en lien avec les centres de production internationaux et les services supports.
• Assurer l’interface technique et commerciale entre le client et les services internes (Service Client, SAV, Maintenance) pour garantir la continuité de service.
• Veille active du marché (concurrence, évolutions réglementaires, prix) et pilotage de la performance via l’outil CRM, reporting, prévisions et actions correctives pour optimiser la qualité de service.
• Gestion du territoire national avec déplacements et découchés prévus.

PROFIL RECHERCHÉ :

• Expérience probante en Q/HSE dans l’industrie lourde, pétrochimie, raffinerie, oil & gas.
• Maîtrise professionnelle de l’anglais pour collaborer avec le centre de services européen.
• Mindset « Business Developer » : proactif, autonome, véritable chasseur, tempérament entrepreneurial et potentiel commercial solide.
• Excellente capacité de coordination et de travail transversal : fédération des équipes internes (terrain, service client, logistique) autour de projets communs.
• Organisation et rigueur : pilotage de son secteur avec méthode, reporting structuré via CRM et disponibilité pour des déplacements nationaux.

TYPE DE CONTRAT : CDI, travail en journée, durée du travail standard.

SALAIRE : brut annuel de 60 000 € à 78 000 €.

AVANTAGES :

• Package rémunération attractif : fixe + variable + véhicule de fonction + intéressement + participation + RTT.
• Parcours d’intégration structuré, plan de formation individuel et accès à des formations en ligne.
• Cadre de travail autonome au sein d’équipes dynamiques, sans micromanagement.
• Engagement RSE : souveraineté sanitaire, informatique, écologique et développement durable.