Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS : Vous reprenez, pilotez et développez un portefeuille de comptes majeurs, souvent multi-sites, avec un rôle à la fois technique, commercial et projet. Vous bénéficiez de leads marketing, sur un poste orienté closing (20% de chasse directe seulement). Vos responsabilités :

• Gérer les leads entrants grands comptes et structurer la qualification.
• Réaliser les audits techniques, relevés, analyses des besoins multi-sites.
• Dimensionner les solutions et élaborer les offres commerciales complexes.
• Piloter les cycles de vente longs (612 mois) avec de multiples interlocuteurs.
• Travailler avec les intégrateurs, bureaux détudes, équipes techniques, achats, HSE.
• Interagir avec les équipes internationales (anglais requis).
• Suivre les déploiements multi-sites et sécuriser le développement long terme.
• Identifier de nouveaux projets et usages au sein des comptes stratégiques. LE PROFIL RECHERCHÉ : Pour réussir sur ce poste, vous devez :
• Avoir une solide expertise technique (énergie, électrotech, thermique, industrie).
• Avoir 3 ans dexpérience commercial, avec la gestion de clients grands comptes
• Être à laise dans les environnements à cycle long et multi-acteurs.
• Maîtriser langlais business (négociation avec des clients anglophones)
• Savoir structurer un pipe, prioriser, gérer plusieurs projets en simultané.
• Avoir de très fortes qualités relationnelles et une posture de consultant technique. LES AVANTAGES :
• Marché davenir, produits innovants.
• Poste polyvalent : audit dimensionnement conseil vente projet.
• Petite structure agile, ambiance saine et collaborative.
• Onboarding solide (2 à 3 mois).
• Évolutions possibles Package et Avantages
• Fixe à négocier selon profil
• Variable non plafonné (25% du package à objectif atteint)
• Véhicule 5 places
• Tickets Restaurant
• Mutuelle et prévoyance POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?

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Le reste, c'est vous !