Responsable des relations entreprises/ fondations (H/F)

Placé sous l’autorité de la Directrice du mécénatet des partenariats, votre mission consiste à renforcer le développement des ressources de l’ICP en mettant en œuvre des partenariats stratégiques avec les entreprises et fondations d’entreprises via, entre autres, le mécénat, le sponsoring, la collecte de la taxe d’apprentissage, ou encore la valorisation de l’activité de location des espaces de l’ICP.

Etablir les stratégies de prospection et de fidélisation des cibles entreprises et fondations d’entreprise, en collaboration avec la Directrice du mécénat et des partenariats

• Etablir le fichier qualifié des cibles prioritaires
• Concevoir les offres:
  • projets : identifier les projets et les besoins de financement ou de co‑construction avec des partenaires/mécènes, accompagner les porteurs de projet dans l’élaboration des dossiers de présentation des projets
  • marketing du programme de reconnaissance ou des contreparties de communication et des outils associés
• Etablir les prévisionnels de performance et les plans annuels, effectuer un reporting minutieux

Proposer et assurer la mise en œuvre des plans d’actions correspondants, notamment par :

• La prospection : préparation des rencontres avec les cibles qualifiées, mobilisation des interlocuteurs internes pertinents ; mailing taxe apprentissage, intégration de nouveaux réseaux pour développer des contacts et cibles ; événementiel de prospection, etc.
• Le suivi des engagements : suivi administratif et financier des conventions, exécution des engagements mutuels et du programme de reconnaissance
• Fidélisation et cultivation : diversification, pérennisation, augmentation des ressources apportées

Mettre en œuvre des stratégies de collectes innovantes :

• Effectuer une veille sur l’actualité économique et réglementaire des entreprises, leur RSE et leurs engagements de mécénat
• Être à l’écoute d’opportunités internes (détection de nouveaux projets, identification de réseaux internes adjuvants, participations aux instances et projets utiles à la compréhension des besoins stratégiques de l’ICP)
• Analyser et mettre en œuvre des opportunités de collectes pérennes supplémentaires (programmes, évènements, outils) auprès de cette cible

Coordonner les actions de communication :

• Proposer un plan de communication (médias, évènementiel) pour valoriser les partenaires et contribuer à la notoriété de l’ICP auprès des entreprises

Représenter l’ICP dans les prises de parole (médias, évènements etc.) liées à l’engagement des entreprises, des partenaires et des mécènes.