RESPONSABLE DE SOUS-RÉGION EUROPE DU NORD ET DE L'OUEST - H/F
En tant que Responsable de la Sous-Région Europe du Nord et de l'Ouest, faisant partie de la Région EMEAI (Europe, Moyen-Orient, Afrique, Inde), vous rapporterez directement au Directeur EMEAI.
MISSIONS PRINCIPALESConstruire avec l'équipe un plan stratégique pour la sous-région sur un horizon glissant de 3 à 5 ans. Définir et proposer des objectifs annuels de vente et garantir la conformité S&OP par le biais de prévisions mensuelles. Fournir des guidelines à l'équipe.
Assurer avec l'équipe la croissance des ventes, avec un pipeline d'opportunités solide et un suivi des ventes, un support aux essais, le partage d'informations et le reporting.
Développer le portefeuille clients. Garantir l'intimité client et la coordination avec toutes les fonctions, pour développer l'activité. Fournir des orientations et soutenir l'équipe locale pour développer et exécuter leur plan local
Proposer et exécuter des plans marketing (événements, salons professionnels, campagnes promotionnelles) dans le cadre des budgets approuvés et avec le soutien des fonctions corporate.
Identifier les lacunes du marché et recommander des améliorations de portefeuille à la direction de Phileo.
Collaborer avec les équipes marketing et communication pour renforcer la visibilité de la marque et la génération de demande.
Assurer le reporting (comptes, visites, listes de prix, opportunités...) dans le système CRM de Phileo.
Coordonner les dossiers administratifs des produits vendus dans la sous-région, en collaboration avec les équipes Phileo.
Diriger et accompagner les Area Managers et leurs équipes locales et garantir un bon climat social : participer au recrutement, assurer l'intégration, mener les entretiens annuels, fixer les objectifs et les cibles de vente, recommander les membres de l'équipe pour des promotions, proposer des salaires et d'éventuelles sanctions.
