Responsable de secteur on-trade Bourgogne Franche-Comté (H/F)

Rattaché(e) au Directeur ou à la Directrice régional(e), vous serez en charge du développement des ventes des marques du portefeuille, par une action de prospection et de suivi de la clientèle (CHR, cavistes, distributeurs et Cash & Carry). Vous serez garant(e) de la bonne application de la politique commerciale du circuit prescripteur.

Votre périmètre géographique a pour coeur Dijon et est composé des départements suivants :89, 58, 21, 71, 39, 25, 70.

Responsabilitésetactivitésprincipales

• Vous développerez les ventes (volume, chiffre d'affaires, distribution numérique) des marques du portefeuille auprès de vos clientsCHR, cavistes, distributeurs et Cash & Carry, dans le respect des procédures et de la politique commerciale en vigueur.
• Vous construirez un parc client deCHRet de cavistes indépendants pérenne, grâce à des plans d'actions et des plans promotionnels spécifiques.
• Vous développerez un courant d'affaires local avec les distributeurs et les Cash & Carry, dans le respect des accords nationaux négociés au niveau de ladirection commerciale.
• Vous veillerez à la mise en place des plans d'actions de revente, et garantirez la bonne utilisation ainsi que l'optimisation des moyens et investissements réalisés chez vos clients.
• Vous effectuerez des visites régulières et structurées de votre clientèle, et rendrez compte de votre activité via des comptes-rendus saisis dans leCRM. Vous serez responsable de la mise à jour des informations contenues dans la base clients, en vous assurant que l'ensemble de vos clients y sont correctement recensés et renseignés.
• Vous assurerez la mise en place de la visibilité des marques du portefeuille via des outils génériques (PLV) ou spécifiques (vitrines, par exemple).
• Vous organiserez des tournées d'accompagnement avec la force de vente des grossistes, afin de promouvoir les plans promotionnels et les marques référencées.
• Vous assurerez une veille concurrentielle et effectuerez des remontées régulières à votre responsable hiérarchique.
• Vous respecterez les budgets commerciaux, marketing délégués et frais de vie qui vous seront confiés.
• Vous participerez de manière active et constructive à l'ensemble des réunions commerciales et formations organisées par votre direction régionale.
• L'utilisation quotidienne duCRMsera attendue lors de chaque rendez-vous client, notamment pour le relevé de la présence des produits et des prix pratiqués, afin de constituer des données essentielles au pilotage de l'activité.

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Expérience professionnelle

De 2 à 5 ans d'exp

Expériences professionnelles et formation

• Expérience dans l’univers des boissons et du Circuit Prescripteur.
• Curiosité et empathie
• Connaissance produits
• Méthode et techniques de vente
• Capacité à travailler en pleine autonomie dans le respect d’un cadre fixé