Responsable de Secteur - Ile de France (all genders)

Poste à pourvoir à compter du 1er juin 2026 Responsable de Secteur - Ile de France (all genders)

Nous recherchons pour le secteur de l’Ile de France, un commercial dynamique et polyvalent pour développer notre activité dans le secteur de l'outillage à main. Ce poste combine deux missions principales : l'accompagnement et le développement de notre réseau de distribution (50% du temps) et la prescription de nos produits auprès d'utilisateurs ciblés (50% du temps). Vous serez un acteur clé dans la croissance de notre entreprise, en assurant la promotion de nos produits et en renforçant notre présence sur le marché.

Missions Principales

• Développement et accompagnement du réseau de distribution (50%)
• Identifier et prospecter de nouveaux distributeurs pour élargir le réseau.
• Accompagner les distributeurs existants dans l’élargissement des gammes, la promotion et la vente de nos produits.
• Former les équipes des distributeurs sur les caractéristiques techniques et les avantages de nos outils.
• Accompagner les actions commerciales et marketing pour dynamiser les ventes chez les distributeurs.
• Assurer un suivi régulier des performances des distributeurs et proposer des axes d'amélioration.
• Être le point de contact privilégié pour les distributeurs et garantir une relation de confiance.
• Prescription auprès des utilisateurs ciblés (50%)
• Identifier les utilisateurs finaux stratégiques (artisans, professionnels du bâtiment, industriels, etc.) et comprendre leurs besoins.
• Présenter et démontrer les avantages techniques et pratiques de nos outils.
• Organiser des démonstrations produits sur site ou lors d'événements professionnels.
• Développer des relations de confiance avec les utilisateurs pour les fidéliser à nos produits.
• Collaborer avec les équipes internes pour adapter l'offre aux besoins spécifiques des utilisateurs.
• Participer à des salons, foires et événements pour promouvoir nos outils auprès des utilisateurs finaux.

Compétences Techniques Et Commerciales

• Expérience significative dans la vente B2B, idéalement dans le secteur de la fourniture industrielle.
• Connaissance des réseaux de distribution.
• Connaissance des mécanismes de prescription.
• Capacité à comprendre les besoins techniques des utilisateurs et à proposer des solutions adaptées.
• Maîtrise des techniques de négociation et de vente.
• Aisance dans la présentation et la démonstration de produits.
• Etre basé en Ile de France

Qualités Personnelles

• Excellent relationnel et capacité à créer des liens de confiance avec les partenaires et clients.
• Autonomie, organisation et rigueur dans la gestion des priorités.
• Dynamisme, proactivité et goût du challenge.
• Capacité d'adaptation à des interlocuteurs variés (distributeurs, artisans, industriels).

Formation et Expérience

• Bac +2/3 en commerce ou technique (ou expérience équivalente).
• Une expérience dans la vente de produits positionnés « premium » serait un atout.
• Permis B obligatoire (déplacements fréquents).
• Des notions d’anglais seraient appréciées.

Ce que nous proposons

• Poste en itinérance avec déplacements quotidiens sur l’Ile de France.
• Rémunération fixe + variable en fonction des performances.
• Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur fournis.
• Formation initiale sur les produits et outils de l’entreprise.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégrer une entreprise reconnue pour la qualité de ses produits et son expertise dans l’outillage à main.
• Participer activement à la croissance d’une marque en pleine expansion.
• Évoluer dans un environnement stimulant et collaboratif.

Si vous êtes passionné par la vente, le développement commercial et les produits techniques, ce poste est fait pour vous!

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Nous attachons une grande importance à la diversité et accueillons donc toutes les candidatures – indépendamment du genre, de l’âge, de la nationalité, de l’origine ethnique et sociale, de la religion, du handicap, de l’orientation sexuelle ou de la couleur de peau.

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