Responsable de Secteur - CHR (H/F)

Overview

Rattaché·e à la Direction Commerciale Régionale, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur géographique auprès d’une clientèle de professionnels CHR (cafés, hôtels, restaurants) et commerces alimentaires.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels sur votre secteur
• Prospecter activement de nouveaux comptes (chasse terrain, réseau, recommandation)
• Analyser les besoins clients et construire des propositions commerciales adaptées
• Négocier les conditions commerciales et assurer le closing
• Suivre la performance de votre secteur (chiffre d’affaires, marge, satisfaction client)
• Représenter l’entreprise sur le terrain et entretenir une relation de confiance durable avec vos clients

Qualifications

• Vous évoluez dans un environnement où l’autonomie est reine : votre secteur est votre terrain de jeu, avec des objectifs clairs et les moyens de les atteindre.
• Vous avez entre 2 et 3 ans d’expérience en développement commercial terrain, idéalement dans la distribution alimentaire, le CHR ou un secteur B2B avec forte dimension relationnelle.
• Vous êtes un·e chasseur·se dans l’âme : à l’aise pour prospecter, créer votre réseau et générer vos propres opportunités.
• Vous savez qualifier un besoin, construire un argumentaire et mener une négociation jusqu’au closing.
• Vous êtes à l’aise face à des interlocuteurs variés : indépendants, gérants, responsables d’exploitation, direction d’établissements.
• Vous êtes autonome, organisé·e et orienté·e résultats.