Responsable de Secteur BtoB – Développement Commercial Pierre naturelle & carrelage – Haute savoie

Capri est une société de référence implantée au cœur des Alpes, spécialisée depuis 60 ans dans la distribution et la transformation de pierres naturelles et carrelages.

Nous proposons une large gamme de produits en stock (dallages, pavages, margelles, parements, revêtements intérieurs…) pour répondre aux besoins des artisans, paysagistes et entreprises générales.

Pour les demandes spécifiques ou d’envergure, nos ateliers de marbrerie intégrés (en France et en Suisse) nous permettent également de concevoir des solutions techniques et sur mesure, en collaboration avec architectes, décorateurs et maîtres d’ouvrage.

Le poste

Vous prenez la responsabilité du développement commercial d’un secteur stratégique en Haute‑Savoie.

Votre rôle est clair :

• Développer le chiffre d’affaires,
• Conquérir de nouveaux clients,
• Faire rayonner CAPRI sur le terrain.

Développement & conquête

• Piloter le développement d’un portefeuille clients existant, tout en ouvrant de nouveaux comptes
• Prospecter activement de nouveaux clients professionnels du bâtiment et de l’aménagement (artisans, entreprises générales, paysagistes, promoteurs, architectes…)
• Détecter les projets en amont : chantiers, programmes à venir, opportunités locales

Relation & valeur ajoutée

• Créer une relation de confiance avec vos clients
• Mettre en valeur nos matériaux, nos stocks et notre expertise terrain
• Positionner CAPRI comme un partenaire fiable et engagé, pas juste comme un fournisseur
• Suivre vos clients jusqu’à la concrétisation
• Définir votre stratégie commerciale de secteur
• Organiser vos tournées et votre activité en toute autonomie
• Suivre votre pipeline commercial via le CRM
• Remonter une vision terrain précise pour alimenter les orientations commerciales

Vous êtes propriétaire de votre secteur, de votre dynamique et de votre performance.

Vous êtes probablement fait(e) pour ce poste si :

• Vous êtes un vrai chasseur B2B, motivé par la conquête et la signature
• Vous aimez construire votre business et voir vos résultats progresser
• Vous êtes résilient(e) et capable de garder de l’énergie malgré les refus
• Vous savez piloter un pipeline commercial et travailler avec des objectifs
• Vous êtes autonome, organisé(e), rigoureux(se) et orienté(e) terrain
• Une expérience dans le BTP, les matériaux, l’aménagement ou l’environnement chantier est un vrai plus.

Ce que CAPRI vous offre

• Une vraie autonomie sur votre secteur
• Une entreprise solide, reconnue et en croissance
• Une expertise produit unique sur le marché
• Un portefeuille existant + fort potentiel de développement
• Parcours d'intégration et formation interne continue
• Un package de rémunération attractif :
  • Fixe + variable mensuel déplafonné
  • Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone, paniers repas, prime vacances, intéressement, prime d’ancienneté, chèques cadeaux
  • Mutuelle prise en charge à 60 %
  • CDI à 39 heures - poste à pourvoir immédiatement

On ne cherche pas juste quelqu’un qui vend. On cherche quelqu’un qui s’engage.