Responsable de Marché Distributeurs et Installateurs
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, un Responsable de Marché Distributeurs & Installateurs H/F basé idéalement sur Andrézieux (42) / région Rhône-Alpes.
Le Groupe OMERIN (300 M€ CA - 1700 collaborateurs - 16 sites industriels) est une ETI française d'envergure internationale. Innovant et multisectoriel, le Groupe organise ses activités autour de quatre Business Units dédiées à la santé et à la sécurité. Depuis 1959, l'exigence, l'innovation, les investissements et l'engagement de nos collaborateurs sont les clés du succès du Groupe OMERIN. Entreprise familiale aux valeurs humaines solidement ancrée en région Auvergne-Rhône-Alpes, notre savoir-faire et la qualité de nos produits sont reconnus dans plus de 120 pays. Résolument tourné vers l'avenir, le Groupe s'est engagé dans un ambitieux programme de réduction de son empreinte carbone
Le Groupe recrute pour sa BU « Câbles électriques de spécialités et Gaines tressées ». Omerin division polycable (40M€ CA - 45 collaborateurs) est spécialisé dans la fabrication de fils et câbles pour environnements extrêmes et couvre un large éventail d'applications dans des industries très variées : la construction électrotechnique, électromécanique, électroménager, chimie, nucléaire, construction ferroviaire, navale, aéronautique, industrie lourde, centrales d'énergies et énergies renouvelables.
RESPONSABLE DE MARCHE DISTRIBUTEURS / INSTALLATEURS (H/F)
Câbles de commodité pour courants faibles et centrales photovoltaïques
Déplacements nationaux (70%) à prévoir
CDI - basé sur Andrézieux à proximité de Saint-Étienne (42) ou région Rhône-Alpes
Rattaché au Directeur commercial, vous avez la charge du développement des ventes sur la France de notre gamme de câbles de commodité pour courant faible et centrales photovoltaïques, auprès de notre clientèle de distributeurs, de préfileurs, de pieuvristes et d'installateurs.
Missions principales :
-Définir la stratégie commerciale et marketing, élaborer des plans d'actions commerciales et marketing
- Animer la relation clients : gérer la relation avec les clients en assurant une communication efficace et en négociant les accords commerciaux
- Assurer la cohérence de notre offre, la diffusion mensuelle des tarifs et être garant de la marge de votre activité
- Régler les litiges commerciaux
- Accompagner et animer les équipes commerciales sédentaires et les forces de vente terrain
- Analyser les performances des ventes et ajuster la stratégie en conséquence pour maximiser la marge et le chiffre d'affaires.
Profil :
-De formation supérieure, vous justifiez d'expériences réussies dans la vente de produits techniques de commodité au travers d'un réseau national de distributeurs et installateurs.
-Doté d'un fort leadership commercial et d'un excellent relationnel, vous savez animer, avec proximité et orientation client, un réseau de partenaires.
-Polyvalent dans vos compétences, vous avez de solides connaissances des techniques de négociation, de vente, de marketing, de suivi contractuel et financier.
-Vous possédez un bon équilibre entre l'approche analytique pour préparer vos négociations et l'accompagnement opérationnel sur le terrain.
-Rigoureux et organisé, vous maitrisez parfaitement les outils informatiques, en particulier Excel et les outils d'analyse de données.
-Déplacements nationaux (70%) à prévoir.
-Le poste est idéalement situé sur Andrézieux Bouthéon (42) afin d'assurer une proximité avec les équipes internes, mais une localisation sur d'autres régions (Rhône-Alpes, IDF) est possible sous condition de mobilité hebdomadaire.