Responsable de marché - Aménagement extérieur F/H
Le contexte
Kabelis, enseigne de Vital Concept, accompagne les professionnels des espaces verts et de l’aménagement extérieur en combinant une offre de produits et de solutions, une expertise métier reconnue et une logistique intégrée.
Pour accompagner l’évolution de ce marché, nous recrutons notre futur(e) Responsable de marché Aménagement extérieur, chargé(e) d’en définir les orientations, de structurer l’offre et d’en accélérer le développement à l’échelle nationale.
Votre périmètre couvre notamment quatre univers : les clôtures paysagères, l’aménagement de cours — pavés, dalles et agrégats —, les terrasses et la décoration extérieure.
Pour mener cette mission, vous vous appuierez sur sept commerciaux terrain, un réseau de sept magasins-dépôts et les expertises des équipes marketing, achats et logistique.
Votre mission
Référent(e) de votre marché, vous en définissez la vision, construisez l’offre et pilotez la performance commerciale, en coordination avec les équipes concernées.
Vos principales missions :
- Analyser les évolutions du marché, les besoins des clients et les pratiques concurrentielles afin d’identifier et de prioriser les opportunités de développement.
- Construire et faire évoluer l’offre produits sur l’ensemble de son cycle de vie : référencement, évolution des gammes, innovation et déstockage.
- Coordonner les décisions d’offre avec les équipes achats en intégrant les objectifs de prix, de niveau de stock, de disponibilité et de maîtrise des coûts de transport.
- Définir et piloter le plan d’animation marketing omnicanal du marché : catalogues, dispositifs digitaux, opérations commerciales et mise en valeur des produits.
- Garantir la fiabilité, l’exhaustivité et l’actualisation des données produits, ainsi que la qualité de leur présentation sur l’ensemble des points de contact clients.
- Apporter aux équipes commerciales l’expertise marché nécessaire, accompagner leur montée en compétence et intégrer leurs retours terrain dans l’évolution de l’offre et des plans d’action.
- Suivre les ventes, les marges et les principaux indicateurs de performance, analyser les écarts et ajuster les plans d’action pour atteindre les objectifs du marché.
- Fédérer les équipes commerciales, marketing et logistiques autour des priorités du marché.