Responsable de la relation aux entreprises

Description du poste Le Responsable de la Relation aux Entreprises a pour missions principales la prospection, la promotion du catalogue de formation, la négociation et la vente des formations aux entreprises ainsi que l'entretien de bonnes relations d'affaires et le conseil aux entreprises pour la mobilisation des mécanismes de financements des actions de formation. En particulier, il a pour fonctions de :

Prospection, négociation et vente aux entreprises du territoire

• Prospecter et/ou relancer les clients.
• Sensibiliser les dirigeants d'entreprises aux intérêts des formations de base pour leurs salariés.
• Assurer une représentation de CEFORA en tant qu'organisme de formation dans les milieux d'entreprises, les salons, les forums et les rencontres professionnelles.
• Recueillir puis analyser les demandes des entreprises.
• Identifier les besoins de formation des salariés et/ou des dirigeants des entreprises du territoire.
• Identifier les financements mobilisables pour chaque formation proposée par CEFORA.
• Construire de propositions commerciales en phase avec les besoins des entreprises, puis proposer les services adaptés.
• Vendre des formations et négocier les contrats et les conventions, si besoin en collaboration avec la Co-gérance.

Gestion administrative des ventes

• Élaborer les devis et gérer le « tunnel de vente » sur le logiciel, en lien avec les services administratifs.
• Assurer le lien avec les OPCO.
• Tenir les tableaux de bord des ventes.
• Assurer une veille sur les appels à projet et les appels d'offre.

Liens fonctionnels

• Co-gérance
• Formateurs
• Salariés des services administratifs

Type de contrat : 32 heures /semaine

• Rémunération fixe brute annuelle de 26 378,05 euros et rémunération variable 20% sur le montant des nouveaux contrats signés.
• Autres atouts : formation supérieure (bac+3/+5) en commerce, gestion, communication ou équivalent ; aisance avec les outils numériques (CRM, suite bureautique, visio) ; capacité d’organisation, autonomie, sens du service et goût du travail en équipe coopérative.