Responsable de la Performance et de l'Excellence Opérationnelle (Business Ops & Excellence Lead) H/F
D’ici 2050, le monde devra nourrir près de 10 milliards de personnes avec 25 % d’eau douce en moins. Ce défi est immense et concerne directement l’agriculture, qui consomme aujourd’hui la majorité des ressources en eau.
Chez Telaqua, nous développons des solutions qui permettent aux exploitations agricoles de mieux piloter leur irrigation grâce à une combinaison de capteurs terrain, de données et d’expertise technique.
Notre objectif est d’aider les producteurs à mieux comprendre leurs réseaux d’eau, prendre de meilleures décisions et améliorer la performance de leurs exploitations, tout en utilisant la ressource de manière plus efficace.
Nous travaillons avec des exploitations agricoles et des groupes agro-industriels qui cherchent à améliorer la gestion de l’eau sur leurs infrastructures.
Aujourd’hui, l’agriculture consomme 70 % de l’eau douce mondiale. D’ici 2050, nous devrons nourrir près de 10 milliards de personnes avec 25 % d’eau douce en moins. C’est le défi majeur de notre siècle : là où la sécurité alimentaire rencontre l'impératif de préservation de l'eau.
Pour le relever, nous devons sortir de l’ère de l’irrigation intuitive. Notre mission est de transformer chaque réseau d'eau en un système piloté à la goutte près pour éradiquer le gaspillage. Reprendre le contrôle sur le terrain, comprendre précisément les flux et transformer la donnée en levier d'efficience : c’est ainsi que nous protégeons la ressource.
Chez Telaqua, nous rendons ce pilotage possible en combinant capteurs intelligents, plateforme de données et expertise agronomique de pointe. Nous donnons aux producteurs les outils pour décider, optimiser chaque apport et s'assurer que chaque goutte d'eau douce est utilisée à son plein potentiel.
Avantages :RTTTickets restaurants
Mutuelle
Téléphone de fonction
Seminaire
Remboursement des transports à 50%Formation
Intéressement
Tu es responsable de la construction, du pilotage et de la montée en puissance de la machine commerciale de Telaqua.
Ton rôle est de transformer la vision des fondateurs en une exécution terrain performante, structurée et scalable.
Tu interviens au cœur de l’action : tu accompagnes les équipes, imposes les méthodes et garantis un haut niveau d’exigence opérationnelle.1. Pilotage opérationnel & performance
Assurer un suivi fin du pipe commercial (CRM, KPI, dashboards)
Garantir la qualité et la fiabilité de la donnée
Piloter la transformation du pipe jusqu’au cash (order-to-cash)
Identifier les points de friction et activer des leviers d’amélioration rapides
Objectif : maximiser la performance commerciale2. Structuration & excellence opérationnelle
Définir, formaliser et faire évoluer les process de vente et de customer success
Construire et maintenir un playbook opérationnel vivant (pitchs, objections, méthodes, cas d’usage)
Mettre en place des routines structurantes (revues de pipe, points de performance, feedbacks)
Garantir une discipline collective forte dans l’exécution
Objectif : rendre la performance reproductible et scalable3. Coaching & montée en puissance des équipes
Accompagner les business developers au quotidien (coaching terrain)
Participer activement au programme d’incubation des sales au siège (Marseille)
Assurer l’onboarding et la montée en compétence rapide des nouveaux entrants
Maintenir un haut niveau d’engagement et d’exigence
Objectif : faire progresser rapidement les équipes4. Coordination & expansion
Encadrer et accompagner les équipes commerciales dans les hubs internationaux
Se déplacer ponctuellement sur le terrain pour renforcer l’impact opérationnel
Structurer et piloter le réseau d’apporteurs d’affaires
Contribuer au recrutement des profils commerciaux clés
Objectif : soutenir l’expansion internationale5. Amélioration continue & vision produit (secondaire)
Contribuer à l’amélioration du packaging des offres
Remonter les besoins terrain vers les fondateurs et la tech
Participer à l’évolution de la stratégie commerciale4–6 ans d’expérience en sales ops, business development ou environnement en forte croissance
Forte culture process, data et performance
Capacité à être dans l’exécution ET dans la structuration
Leadership exigeant : capable de challenger et faire progresser des équipes juniors
Appétence pour le terrain et les environnements internationaux
Excellent niveau de rigueur et sens du détail
Anglais et Espagnol requis
Pourquoi ce rôle est clé
Ce poste est central dans la phase actuelle de Telaqua :Il permet aux fondateurs de se concentrer sur les enjeux stratégiques
Il structure une machine commerciale capable de scaler rapidement
Il pose les bases des futures équipes commerciales internationales
C’est un rôle avec une forte évolution vers des responsabilités élargies à mesure de la croissance.
#J-18808-Ljbffr