Responsable de crecimiento, monetización

Título del puesto: Responsable de crecimiento, monetizaciónEquipo: Growth Systems

Con quién trabajarás:

• Responsable: Julien Ceddaha, responsable de Growth Systems

• Personas a tu cargo: Ninguna

• Colaboradores clave de otros equipos: Producto, Diseño, Ingeniería, CRM/ciclo de vida y Datos

Ubicación: En remoto. Se agradece la modalidad híbrida en París, pero no es obligatoria.

¿Por qué Opal?

• Impacto con propósito: Nuestra misión es ayudar a 1Bn de personas a concentrarse mejor cada día. Hemos ayudado a nuestra comunidad a ahorrar 500M+ horas, y seguimos sumando.

• Autonomía y flexibilidad: Organiza tu trabajo para fomentar la creatividad y la productividad.

• Cultura colaborativa: Trabaja con un equipo pequeño y de gran impacto que se reúne cada trimestre para encuentros y aprendizaje. Casi $1M de ingresos por empleado.

• Crecimiento y reconocimiento: Únete a una de las 30 principales aplicaciones de productividad de EE. UU., con una remuneración competitiva y participación accionarial desde el inicio. Valoración de 4.8/5 en 60k+ reseñas y más de $15M en ARR.

• Con un gran respaldo: Contamos con el apoyo de inversores de primer nivel y fundadores de empresas como Pinterest, Snapchat y Revolut.

¿Por qué este puesto y por qué ahora?

En Opal, estamos creando herramientas para ayudar a las personas a recuperar su tiempo y centrarse en lo que de verdad importa. A medida que seguimos creciendo y ahorramos millones de horas de tiempo de pantalla a nuestra comunidad, buscamos a una persona responsable de monetización que acelere el crecimiento y se haga cargo de generar ingresos B2C.

Estas son las razones por las que este es el momento perfecto para unirte:

• Autonomía e impacto: Liderarás la experimentación con paywalls y ofertas, los precios y paquetes, la monetización en Android y la web, y la recuperación mediante el ciclo de vida. Trabajarás directamente con Julien (responsable de Growth Systems) y en estrecha colaboración con Producto, Diseño e Ingeniería.

• Tu papel en Growth Systems: Serás la persona responsable de monetización dentro de un equipo pequeño con un alto grado de autonomía. Te incorporarás a una empresa en rápido crecimiento, donde tu trabajo influirá directamente en el futuro de la concentración, la productividad y el motor de ingresos de Opal. En seis meses, te harás cargo de toda la hoja de ruta de monetización, de principio a fin, y llevarás varias iniciativas de ingresos en paralelo.

Qué harás

Como responsable de monetización, te encargarás de:

1. Liderar de principio a fin la experimentación con paywalls y ofertas. Aquí es donde dedicarás la mayor parte de tu semana. Gestionarás el ciclo de pruebas en las pantallas de incorporación y dentro de la aplicación: elegirás la hipótesis, crearás el paywall tú mismo/a, lo publicarás, evaluarás los ingresos por usuario y decidirás si se considera un éxito, se descarta o se amplía. Necesitamos a alguien que cree, no a alguien que solo prepare instrucciones y espere.

2. Hacerte cargo de los precios. Definirás la estructura de precios, la arquitectura de planes, el diseño de pruebas gratuitas, las ofertas iniciales y sus criterios de elegibilidad, los descuentos y las bandas de precios geográficos/PPP. Serás responsable del modelo que sustenta los precios, no solo de los precios en sí.

3. Hacer crecer la monetización en Android y la web. Son las dos plataformas con mayor margen de crecimiento frente a iOS, y representan una vía directa para desbloquear futuras inversiones de crecimiento en esas superficies.

4. Crear superficies de monetización dentro del propio producto. Diseñarás y pondrás en marcha, en estrecha colaboración con Producto, Diseño e Ingeniería, restricciones de acceso a funciones, derechos de acceso y ventas adicionales contextuales dentro de las propias funciones.

5. Hacerte cargo de la recuperación y la monetización del ciclo de vida. Te ocuparás de recuperar a quienes cancelen una prueba, las transacciones abandonadas, la recuperación de clientes que cancelan y las ofertas de recomendación. Serás responsable de la oferta y su rentabilidad; CRM será responsable del canal.

Qué aportas

• De 3 a 5 años a cargo de la monetización en una aplicación de suscripción para consumidores. Puedes señalar un paywall, un precio o una oferta que se publicó gracias a ti.

• Lo implementas tú mismo/a. Tienes experiencia práctica implementando paywalls con una herramienta para paywalls (Superwall, RevenueCat, Adapty o equivalente).

• Te manejas con los datos y la IA de forma autónoma. Te sientes cómodo/a con herramientas de BI de autoservicio, analítica de producto e informes de suscripciones; puedes dimensionar una oportunidad y analizar un experimento sin depender de que un analista te guíe.

• Te haces cargo del modelo de precios. Has creado una estructura de precios o un análisis de elasticidad y puedes defenderlo con cifras.

• Conoces las tiendas. Tienes un conocimiento profundo de la mecánica de suscripciones de App Store Connect y Play Console: grupos de suscripción, ofertas iniciales y criterios de elegibilidad, ofertas para recuperar clientes, cambios de precios y restricciones de revisión de las tiendas para los paywalls.

• Rigor en la experimentación. Formulas una hipótesis y una predicción numérica antes de lanzar, respetas las métricas de control y el tiempo necesario para que las cohortes maduren, e informas de los resultados negativos con la misma disposición que de los positivos.

• Se requiere inglés. Se valora el francés, pero no es obligatorio.

Se valorará también:

• Experiencia en monetización de Android a gran escala o experiencia con embudos de web2app o Stripe.

• Haber implementado precios geográficos y PPP en varios mercados, incluidos los matices de localización e informes que esto conlleva.

• Una forma de trabajar nativa de la IA. Gestionamos gran parte de esta infraestructura con agentes.

• Buen criterio de redacción y diseño para paywalls, fundamentado en la psicología conductual aplicada.

• Experiencia en una empresa lo bastante pequeña como para que hayas tenido que encargarte personalmente de todo el proceso.

UE (París, Francia)

Salario base €50K – €70K Participación accionarial €20K – €60K

Salario: EUR 50000–70000 al año