Responsable de comptes SIMULIA/CATIA (F/H)

Nous recrutons un Responsable de comptes SIMULIA pour renforcer notre équipe commerciale grands comptes afin de commercialiser nos solutions SIMULIA/CATIA sur les marchés stratégiques Eurowest (France, Iberia, Middle East, Afrique). Le poste est basé en région parisienne sur notre campus de Vélizy.

Missions

• Établir et développer une relation de confiance avec les clients au niveau exécutif et développer des opportunités au quotidien
• Présenter le portefeuille SIMULIA et articuler sa valeur pour une industrie et/ou un processus donné
• Orchestrer les activités d'avant‑vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration et les principales parties prenantes de 3DS (tarification, juridique, marketing, etc.)
• Manager les engagements de vente de bout en bout conformément aux processus de vente, les conclure pour atteindre ou dépasser les objectifs
• Vendre les solutions du portefeuille SIMULIA à des PME partenaires (vente indirecte)
• Couverture principale des industries Infrastructures Energies & Materials, Equipements Industriels, High Tech, Architecture Engineering et Construction, où Dassault Systèmes a des références concrètes
• Identifier, développer et travailler sur de nouvelles perspectives commerciales; aider les clients à améliorer leurs résultats dans l’ingénierie, la production et la planification industrielle
• Impliquer les parties prenantes à différents niveaux du côté client, des experts de domaine aux C‑level concernés
• Motiver l’ensemble du réseau interne et externe pour se concentrer sur les résultats, hiérarchiser les activités et maintenir un haut niveau d’éthique professionnelle

Qualifications

• Bac+5 (ingénieur, scientifique ou commercial) ou maîtrise en informatique, administration des affaires ou domaine connexe
• Au moins 3 ans d’expérience dans la vente complexe, rôle similaire dans l’industrie du logiciel
• Expérience dans la vente de solutions de simulation / modélisation, un plus
• Expérience dans les industries concernées, un avantage important
• Excellentes compétences en communication en français et en anglais; convaincre des décideurs exécutifs en construisant une relation de confiance durable
• Créatif, curieux, autonome, persévérant, motivé à être un « Trusted advisor » pour résoudre les problèmes des clients
• Capacité à travailler en équipe, leader motivant, activer les supports dans un environnement exigeant de réactivité

Avantages

• Environnement multiculturel et international
• Cadre de travail convivial axé sur le bien‑être et la santé (salles de sport, musique, conciergerie, etc.)
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière: plan de formation, mobilités internes, etc.

Inclusion statement: As a game‑changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.