Responsable de BU Commerciale H/F

Charly, cabinet de recrutement et d’intérim

Charly, c’est un cabinet de recrutement et d’intérim implanté à Marseille qui facilite la rencontre des entreprises et de leurs futurs collaborateurs depuis 2009. Comme d’autres, nous intervenons partout en France auprès de petites comme de grandes entreprises, et ce quel que soit leur secteur d’activité. Nous recrutons des employés qualifiés, agents de maîtrise et cadres en intérim, CDD ou CDI, selon les besoins exprimés par nos clients.

POSTE / MISSIONS

Vous en avez marre de vendre un produit où l’on ne parle que technique ou de prix ? Vous voulez un produit dont les performances et le design créent une vraie expérience et de l’émotion chez vos clients ? Alors, rejoignez notre client, une PME spécialisée dans l'installation et l'exploitation de cabines photos premium dans des lieux de vie (bars, restaurants, sites touristiques…) qui mêlent design vintage et technologie, en tant que Responsable de BU Commerciale H/F en CDI à Paris.

Créée il y a une dizaine d’années, cette entreprise gère toute la chaîne de valeur en interne : conception, fabrication (software et matériel), logistique, maintenance. Vous aurez donc une maîtrise totale des aspects et caractéristiques de vos produits sur du Made in France. Grâce à son business modèle qui repose sur la mise à disposition gratuite de ses cabines dans des lieux de vie, vous pourrez adopter une approche commerciale centrée sur l’utilité du produit et la réponse aux problématiques de vos clients. Le but : recréer de l’émotion, une expérience et un attachement au lieu pour les consommateurs.

En moins de 5 ans, la société est passée de 5 à près de 40 collaborateurs. La société met la qualité, la fiabilité et la réactivité au cœur de ses priorités.

Dans ce contexte de croissance, notre client souhaite intégrer un responsable de BU Commerciale H/F afin de piloter une des 3 Business Unit commerciales pour faire doubler son CA en 5 ans.

À Ce Titre, Vos Missions Sont

• Construire la feuille de route de la BU, fixer les objectifs et établir les jalons intermédiaires dans le but d’assurer une croissance structurée et durable
• Piloter l’équipe commerciale : les accompagner dans leur montée en compétence, les former, assurer un suivi précis des performances individuelles et collectives, et intervenir en appui sur les négociations clés
• Déployer les outils et méthodes permettant d’améliorer l’efficacité commerciale, en veillant à leur adoption par l’équipe
• Assurer un reporting précis et régulier de l’activité et piloter les indicateurs de performance
• Développer activement les partenariats commerciaux auprès de grands comptes, en incarnant une posture exemplaire sur le terrain

Quelques Mots Sur L'équipe

Vous dépendrez du directeur commercial nouvellement arrivé dans l’entreprise. L’équipe commerciale dont vous aurez la charge sera composée de 4 Sales et sera prochainement renforcée par des futurs recrutements.

PROFIL RECHERCHÉ

• Vous avez déjà structuré, animé et fait progresser une équipe commerciale, idéalement dans un contexte de croissance
• Vous êtes capable de mener de front des actions de développement commercial afin de créer des liens avec les partenaires existants ou futurs, tout en restant opérationnel
• Vous maîtrisez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation d’offres, auprès de grands comptes
• Vous êtes capable d’optimiser des outils et process commerciaux afin de renforcer la rigueur et la performance de votre équipe
• Vous avez une bonne connaissance du secteur de l’hospitality (bars, restaurants, foodcourts, hôtels, lieux événementiels…) qui vous permet d’identifier les bons leviers commerciaux

Ce Que Charly Vous Propose

• Un poste en CDI, basé à Paris, statut cadre (forfait 214 jours)
• Une rémunération fixe comprise entre 50 k€ et 60 k€ bruts annuels + 15 k€ à 20 k€ de variable versé trimestriellement
• Prime d’intéressement (entre 3 000€ et 6 000€ sur les 3 dernières années)
• 1 jour de télétravail hebdomadaire
• Poste majoritairement sédentaire, mais déplacements ponctuels à prévoir en Île-de-France et en France
• Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés)