Responsable d'Offre H/F

Au sein de la Direction d'Offre du pôle Drone Naval de Défense, Exail recherche son futur Responsable d'Offre (H/f).

Il/elle aura pour but de piloter les offres à forte valeur ajoutée destinées à des clients institutionnels français et internationaux, dans un contexte de forte concurrence, de cycles longs et d'exigences élevées en matière de souveraineté, de sécurité et de performance opérationnelle.

Vos missions

• Piloter la construction d'offres complexes et stratégiques (appels d'offres étatiques, G2G, partenariats industriels).
• Définir la stratégie d'offre en cohérence avec l stratégie produit, programme et commerciale.
• Analyser les besoins opérationnels des marines clientes.
• Piloter la construction du business care (coûts complets, prix, marges...).
• Etre garant de la conformité réglementaire des offres (export control, ITAR, normes navales militaires).
• Préparer et conduire les revues d'offre de haut niveau.
• Conduire les soutenances clients et négociations avec les équipes commerciales.
• Coordonner et animer des équipes pluridisciplinaires : ingénierie navale, systèmes de drones, finance, programme, juridique...

Des déplacements sont à prévoir en France et à l'international.