Responsable d'Affaires Junior

Développer l'activité commerciale

Accompagné(e) par votre manager et les équipes en place, vous contribuerez activement au développement de l’activité :

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales;
• Participer à la prospection et au développement du portefeuille clients;
• Développer des relations de confiance avec les clients et prospects;
• Comprendre les besoins des clients et participer à la construction des solutions adaptées;
• Elaborer les propositions commerciales avec l’appui des équipes techniques;
• Participer aux rendez-vous clients, soutenances et négociations commerciales;
• Contribuer à la promotion de l’entreprise lors de salons, évènements et actions de développement;

Participer au montage des affaires

En collaboration avec les experts techniques, les avant-ventes et les responsables d’affaires expérimentés :

• Analyser les besoins et les enjeux des clients ;
• Participer à la définition des solutions techniques et organisationnelles ;
• Contribuer à l'élaboration des chiffrages et des offres ;
• Participer à l'évaluation des risques et des engagements associés aux projets ;
• Assurer la bonne préparation des affaires avant leur lancement.

Accompagner le suivi des projets

Progressivement, vous prendrez en charge le suivi de vos propres affaires :

• Participer au pilotage des projets confiés ;
• Assurer la coordination avec les équipes internes et partenaires ;
• Veiller au respect des engagements pris auprès des clients ;
• Suivre l'avancement des projets et contribuer à la résolution des éventuels points de blocage ;
• Garantir un haut niveau de satisfaction client.

Contribuer à la performance de l'activité

• Participer au suivi des indicateurs commerciaux et financiers ;
• Veiller à la rentabilité des affaires qui vous sont confiées ;
• Contribuer à l'amélioration continue des processus et des méthodes de travail ;
• Participer à la dynamique de développement de l'entreprise.
• Animer, fédérer et coordonner les équipes mobilisées sur vos affaires ;
• Contribuer au développement des compétences des collaborateurs ;
• Garantir l'application des règles et procédures Qualité, Sécurité et Environnement ;
• Veiller à la prévention des risques et au respect des engagements de l'entreprise en matière de sécurité ;
• Promouvoir les bonnes pratiques et la culture d'amélioration continue.