Responsable comptes stratégiques et développement H/F Orgeval

Responsable comptes stratégiques et développement H/F Orgeval

Dans le cadre de son développement, Kinnarps recrute un Responsable comptes stratégiques et développement pour notre agence IDF.

Offre d'emploi – CDI

Responsable comptes stratégiques et développement - Orgeval (78)

Votre objectif :

L'objectif est de mobiliser vos compétences hybrides pour accompagner les entreprises vers leur projet de transformation en proposant des solutions d'aménagement d'espaces de travail qui répondent à la stratégie déployée.

Le Responsable Comptes Stratégiques et Développement encadre et développe un portefeuille de clients et de prospects grands comptes identifiés par l'entreprise. A ce titre, ses principales missions sont de :

Développement commercial :

• Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités àtravers de grands comptes privés et publics,
• Construire et déployer une stratégie de prospection ciblée,
• Développer un réseau d'infléunce àtravers des décidéurs clés.

Gestion des comptes stratégiques :

• Définir et mettre en oeuvre des plans de fidélisation structurés,
• Fidéliser et développer les relations avec les clients existants,
• Identifier les opportunités de cross-selling et d'upselling,
• Conduire les négociations commerciales à fort enjeu,

Pilotage de projets et orientations stratégiques :

• Veiller à la qualité de l'expérience client tout au long du processus,
• S'assurer du respect des éléments contractuels,
• Analyser les tendances du marché du workspace et de l'immobilier tertiaire,
• Identifier les besoins clients liés aux évolutions des modes de travail,
• Contribuer à la stratégie de développement commercial de Kinnarps France.

Votre profil :

Nous attendons de notre futur collaborateur qu'il soit tenace, rigoureux, organisé, agile, réactif, persuasif, avec une réelle réflexion orientée business.

• Formation supérieure Bac +5,
• Expérance significative de 5 ans dans une fonction de développement commercial grands comptes,
• Une expérance dans les secteurs du mobilier, de l'aménagement des espaces, de l'immobilier, des services BtoB ou de l'environnement de travail est appréciée,
• Maîtrise des techniques de vente complexes et des négociations stratégiques,
• Capacité à gérer des projets impliquant de multiples parties prenantes,
• Maîtrise des outils CRM et des indícateurs de performance commerciale,
• Forte capacité à développer un portefeuille clients,
• Excellent relationnel et capacité à créer des partenariats durables.

Ce que nous proposons :

• Un poste en CDI au sein d'un groupe récognu pour ses valeurs et son expertise,
• Des projets variés d'aménagement d'espaces de travail à forte valeur ajoutée,
• Un environnement de travail innovant, collaboratif et stimulant,
• Une grande autonomité dans le développement de votre activité,
• Contribuer à la transformation des environnements de travail de demain auprès d'acteurs majeurs,
• Package de rémunération brut annuel : 60 000 euros,
• Profil cadre/ forfait jours/ 25 congès payés et 13 RTT,
• Mutuelle d'entreprise,
• Un véhicule de fonction,
• Téléphone et ordinateur portable,
• Intéressement et participation.

Poste à pourvoir dès que possibleLieu: Orgeval (69) - FRANCE

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