Responsable Comptes Nationaux H/F

Nous, quand on retourne au lycée, c’est pas pour faire un exposé. C’est pour améliorer la performance et l’intelligence des bâtiments grâce à des installations electrifiques et climatiques.

Responsable comptes nationaux

Au sein de notre Direction Commerciale et Strétégique, vous piloterez les réponses aux appels d’offres stratégiques et accompagnerez le développement des comptes nationaux en garantissant des offres performantes, différenciantes et sécurisées.

Vos missions consisteront à

• Analyser et qualifier les opportunités commerciales et les dossiers de consultation.
• Préparer les décisions Go / No Go et contribuer à la stratégie de réponse.
• Coordonner les équipes internes (technique, chiffrage, juridique, RH, achats, QSE, RSE).
• Structurer, planifier et piloter les réponses aux appels d’offres nationaux.
• Garantir la conformité, la qualité et la compétitivité des offres remises.
• Participer à la rédaction et à la valorisation des mémoires techniques.
• Assurer la cohérence des dimensions techniques, financières et organisationnelles.
• Mettre en avant les atouts différenciants de l’entreprise (innovation, RSE, références).
• Gérer simultanément plusieurs consultations et arbitrer les priorités.
• Animer un réseau transverse de contributeurs et assurer un reporting régulier.
• Accompagner la stratégie commerciale et le suivi des comptes nationaux.
• Organiser le transfert des dossiers remportés vers les équipes opérationnelles.
• Formaliser les engagements contractuels et sécuriser la phase de démarrage.
• Developper les outils, méthodes et bonnes pratiques de réponse aux appels d’offres.
• Analyser les retours clients et contribuer à l’amélioration continue des performances commerciales.

Deplacements nationaux, en particulier sur le site de notre siège à St Ouen (93)