Responsable Comptes Clés National MDD F/H

En rattachement à la Directrice commerciale et marketing MDD, le/la Responsable Compte Clés National MDD mettra en œuvre la stratégie commerciale auprès des enseignes nationales qui lui sont confiées. Il/elle travaillera sur le développement du portefeuille client.

Le Service Commercial occupe une position stratégique au sein de l’entreprise.

Il veille à la bonne exécution de la stratégie chez les clients et à la croissance des ventes. L’équipe commerciale déploie les plans d’action, pilote les résultats et accompagne les clients dans la mise en œuvre des leviers de croissance.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

• Piloter vos comptes clients afin d'atteindre les objectifs de volume, de chiffre d'affaires et de rentabilité, préalablement définis.
  • Elaborer des outils de pilotage;
  • Construire des feuilles de route/plan stratégiques sur chacun de vos comptes;
  • Alimenter la relation client et faire croitre les courants d’affaires;
  • Etablir des recommandations de gamme, de plans promotionnels et des analyses concurrentielles;
  • Négocier les référencements produits et les actions de développement des ventes dans le but de développer le business.
• Appels d’offres
  • Piloter le développement des produits (travail d’embarquement et de coordination des différents services);
  • Piloter la négociation.
• Alimenter les plans stratégiques transversaux pour nourrir le collectif.
• Gérer la prospection pour élargir la zone d’influence de Meralliance.