Responsable Comptes Clés Hauts de France

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et en lien étroit avec les Responsables de secteur (Départements 62,59 et 80), vous serez chargé(e) de :

🎯 Relation avec les industriels

• Assurer une communication régulière et structurée avec les partenaires industriels (Vins & Spiritueux)
• Négocier et suivre les accords spécifiques

🤝 Contrats tripartites

• Identifier les opportunités de partenariats tripartites
• Mettre en œuvre et assurer le suivi des contrats en coordination avec les Responsables de Secteur

🧩 Comptes multi-propriétaires Hauts des France & nationaux

• Définir une stratégie d’approche et de conquête
• Développer et fidéliser ces comptes à fort potentiel

🏨 Comptes centrales hôtellerie

• Gérer les relations avec les centrales d’achat ( Accor, Hilton, Mariott, Valaé, etc.)
• Déployer les accords en lien avec le réseau terrain

📚 Promouvoir les formations vins & spiritueux

• Promouvoir l’offre de formation auprès des partenaires professionnels CHR
• Suivre les indicateurs de performance et satisfaction

🗂️ Gestion de la clientèle et appels d’offres

Ciblage, réponse et suivi auprès de clients grands comptes :

• Grands traiteurs
• Restauration collective (entreprise, administration)
• Grandes entreprises et groupes
• Enseignes de restauration et franchises

Profil recherché

• Expérience significative en gestion de comptes clés BtoB, idéalement dans le secteur des vins, spiritueux ou produits hauts de gamme
• Très bon sens commercial, capacité de négociation et de gestion de projet
• Excellent relationnel et esprit d’équipe
• Bonne maîtrise des outils informatiques et des outils de CRM
• Sens de l'organisation, autonomie, rigueur
• Permis B obligatoire
• Domiciliation Hauts de France

Conditions et environnement de travail

• Poste mixte : terrain + présence régulière au siège à Saint-Martin-Boulogne
• Travail en coordination avec une équipe dynamique et passionnée
• Intégration dans une entreprise à taille humaine avec de fortes valeurs