Responsable Comptes Clefs H/F
Responsable Commercial(e) Comptes Clefs (H/F)
L'ENTREPRISEJe recrute pour une société de commercialisation de melon implantée à Sérigny, en Vienne, aux portes du Poitou. Structure familiale fondée à la fin des années 80, l'entreprise est aujourd'hui gérée par la troisième génération. Avec 500 à 550 hectares de production, elle commercialise environ 14 000 tonnes de melons par an, issus de bassins de production complémentaires : Maroc, Espagne et France, pour une présence sur les marchés de mars à septembre.
LES MISSIONS DU POSTE
Vous êtes attaché(e) à la Responsable du site Espagnol en charge d'une partie du portefeuille GMS (N+1) et au dirigeant (N+2), et vous prenez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients multi-circuits, avec une dominante GMS (environ 70 % de l'activité).
Développement et gestion commerciale
- Assurer un contact client quotidien et entretenir des relations commerciales durables sur l'ensemble de vos marchés
- Gérer et développer les ventes auprès de la GMS (Carrefour, Système U, Leclerc), des grossistes et du MIN
- Négocier les prix journaliers et les conditions commerciales dans un marché à forte réactivité
- Prospecter activement de nouveaux clients sur tous circuits (GMS, grossistes)
- Être force de proposition sur les volumes, la saisonnalité et les origines
Gestion opérationnelle
- Assurer le suivi logistique en lien avec l'équipe interne (outil CRM : Frilog)
- Travailler en étroite collaboration avec la direction sur la stratégie de commercialisation