Responsable Commercial Zone Export Europe H/F
Depuis plus de 30 ans, notre client s'impose comme un leader mondial des solutions de sécurité routière bois-métal, reconnu pour sa capacité d'innovation et la qualité de ses dispositifs certifiés. Présente dans plus de 40 pays, l'entreprise conçoit et commercialise des équipements techniques destinés à sécuriser les infrastructures routières et les aménagements urbains.\n\n
Dans le cadre d'une évolution interne, il recrute un Responsable Commercial Export Europe H/F pour continuer à structurer et accélérer la croissance sur des marchés stratégiques.\n\n
Votre mission : développer et structurer la zone Europe\n\n
Rattaché(e) au Directeur Export, vous êtes un acteur clé du développement international sur votre zone (Europe du Nord, Royaume-Uni, Europe de l'Est).\n\n
Votre rôle s'articule autour de trois axes majeurs :\n\n1- Développement commercial & réseau
- Identifier les opportunités de croissance et structurer votre stratégie de développement
- Prospecter de nouveaux marchés et partenaires (distributeurs, prescripteurs, donneurs d'ordre)
- Animer et développer un réseau de partenaires à fort potentiel
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels internationaux
- Assurer une veille active (marché, concurrence, projets)\n\n2 - Gestion des appels d'offres & pilotage des affaires
- Analyser les appels d'offres publics et privés (lecture de cahiers des charges indispensable)
- Construire des offres techniques et commerciales pertinentes
- Chiffrer les projets en autonomie
- Suivre les affaires jusqu'à leur concrétisation (et ponctuellement les chantiers)\n\n3 - Coordination & développement stratégique
- Collaborer avec les équipes internes (ADV export, technique, production)
- Être force de proposition dans la stratégie export
- Identifier de nouveaux partenaires ou fournisseurs à l'international