Responsable Commercial - Zone DROM COM (F/H)
Solide entreprise coopérative attachée à son territoire du Grand Ouest, Laïta a pour mission de valoriser la production laitière de ses éleveurs en proposant des produits sains et de forte notoriété (Paysan Breton, Mamie Nova, Régilait, …) pour satisfaire ses clients présents dans plus de 110 pays. Intégrer Laïta c’est faire le choix de rejoindre une communauté de plus de 3 000 femmes et hommes sincèrement engagés dans leurs missions et qui partagent au quotidien des valeurs de simplicité relationnelle et d’exigence professionnelle. Résolument tournée vers l’avenir, Laïta offre l’opportunité de participer à des projets de développement ambitieux et porteurs de sens.
Vous serez accueilli(e) par l'équipe Export International et après une première phase d'intégration qui vous permettra de mieux connaître votre équipe et son organisation, vous serez accompagné(e) pour prendre en mains les missions qui seront les vôtres:
Nous recherchons un.e Responsable Commercial pour la zone DROM COM (F/H) sur notre site de Rungis (94) .
Management d’équipe
- Encadrer et animer une équipe de 6 personnes (5commerciaux DOM + 1 assistante commerciale), et faire monter en compétences lescollaborateurs
- Définir les objectifs, piloter les KPI terrain etstructurer le reporting.
- Superviser les forces de vente supplétives sur 4territoires.
- Garantir une dynamique d’amélioration continue.
Stratégie commerciale & Performance économique
- Déployer la stratégie commerciale et coordonner sonexécution sur le terrain.
- Négocier avec les enseignes GMS : tarifs, conditionsarrières, plans d’affaires.
- Développer les ventes de l’ensemble des gammes LaïtaExport (Paysan Breton, partenaires, MDD, CHR).
- Identifier et activer les leviers de croissance (clients,produits, opérations).
- Suivre en direct les 5 comptes clients clés
- Analyser les performances : volumes, CA net, compted’exploitation, et garantir larentabilité de la zone export
- Proposer des améliorations sur les outils : tarifs,promos, suivi PVC, partage d’infos clients.
Marketing
- Contribuer à la stratégie marketing de la zone.
- Piloter la mise en œuvre des actions de marque et suivreleur efficacité (animations, jeux, opérations commerciales).