Responsable Commercial Transport H/F

POSTE : Responsable Commercial Transport H/FDESCRIPTION :Rejoignez une équipe dynamique et innovante où votre talent sera reconnu et valorisé !Nous voulons encourager les personnes talentueuses à développer leurs compétences et tirer parti de leurs points forts. Nous vous aiderons à construire votre plan de carrière et nous vous donnerons accès à un éventail de programmes de formation. Nous associons créativité et rigueur et développement durable au service de l'excellence opérationnelle.Nous nous développons, vous vous développez : Votre propre success story commence ici !Missions principales :Mission 1 : Action commercialeIl / elle définit et met en place un plan d'acquisition de nouveaux clientsIl / elle étudie les marchés représentant un potentiel de développement et met en place des stratégies pour approcher ces clients–Il/ elle définit et met en place un plan de fidélisation et de développement de son portefeuille clients existantIl / elle participe activement aux évènements commerciaux régionaux / nationaux et propose des actions le cas échéant.Il / elle contribue au développement de sa région via notamment, le dispositif cross sell, en collaboration avec l'ensemble de l'équipe commerciale (RSM, AE, Insides sales)Mission 2 : Gestion de l'offreIl / elle prépare et présente l'offre XPOLogistics chez les clientsIl / elle recherche les enjeux et qualifie les besoins des clientsIl / elle est garant des valeurs et missions de XPOLogistics auprès des clientsIl /elle est responsable des réponses tarifaires (qualitatives et quantitatives et s'assure du respect de leur délai)Il / elle conclue les négociations commerciales par un accord concretIl / elle participe aux actions de revalorisation tarifaires ponctuelles ou structurelles (GRI) et aux actions de promotion des ventes de la région ou du paysIl/elle sait s'appuyer sur les équipes agence (s) le réseau interne : NAM, Solution Design en cas de besoin et selon les enjeuxMission 3 : Mise en place des fluxIl / elle fédère les équipes opérationnelles et trouve des solutions pour les clientsIl /elle engage les directeurs opérationnels et leurs équipes dans la compréhension de la solution clientIl /elle s'assure de la construction commune et unique de la réponse XPOLogistics aux demandes clientIl / elle est responsable de la mise en place avec les équipes opérationnelles de la solution proposéeMission 4 : ReportingIl / elle assure l'interface avec les NAM / SDM et les entités locales des clients / prospectsIl /elle est en charge du reporting vers le RSM à l'aide des outils XPOLogistics (Sales Cockpit - Plan d'action mensuel) sur des périodes hebdomadaires - mensuelles - trimestrielles et annuellesIl / elle est le (la) garant (e ) des informations entrées dans l'outil CRM XPOLogistics et se conforme à la politique commerciale en terme de cycle de venteIl / elle remonte de manière pro active et professionnelle les dysfonctionnements éventuels pour traitement par sa hiérarchie (opérationnelle ou commerciale)Savoir-FaireMaîtrise de la négociation complexe.Capacité à créer des liens et des réseauxConnaissance et management des opérations de transportMaîtrise des éléments du cycle de vente et des guidelines Ventes FranceSavoir ÊtreRespect des valeurs de l'entrepriseSécurité : faire de la sécurité la prioritéRespect : être à l'écouteEntrepreneuriat : demander « et si ? »Innovation : faire preuve de curiositéIntégration : mettre à l'honneur et être mis à l'honneurRespect de la QSSE :o Prise de connaissance des objectifs Qualité Sécurité Sûreté Environnement (QSSE) de l'entreprise, de l'agence et du poste et respect de ces objectifs.o Dans la dynamique de l'amélioration continue, être force de proposition sur les thématiques QSSECritères de performanceDéveloppement du portefeuille (atteinte des objectifs)Volume de closed-won (atteinte des objectifs)Développement des nouvelles affaires (New biz)Contribution aux ventes transversales (Xsell)#XPOLogistics2026

Type de contrat CDIContrat travail

Expérience

• Débutant accepté

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Services administratifs combinés de bureau

Employeur

XPO Logistics est l'un des principaux fournisseurs de services de transport de marchandises, principalement de lots partiels et palettisés (LTL) et de lots complets (FTL). Pour acheminer efficacement les produits à travers les chaînes d'approvisionnement, XPO utilise sa technologie exclusive.