Responsable Commercial Territorial Multi-gammes - Sud Est - Lyon / Grenoble (d/f/m)

Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.

Die Position

Mission

En tant que Responsable Commercial Territorial multi gammes SUD EST et rattaché(e) au Service Excellence Commercial, vous êtes la voix des clients et représentez Roche auprès de ces derniers pour l’ensemble de nos gammes.

Dans ce rôle, vous devez parfaitement identifier les interlocuteurs clés, les processus de décision des clients, leur environnement, leurs enjeux stratégiques et leur vision. Vous devez également avoir une vision claire de la position de Roche par rapport à ces enjeux. Cela vous permettra de définir et d'assumer la responsabilité de la stratégie commerciale et financière des comptes territoriaux (existants ou futurs) et de participer activement à celle des comptes nationaux.

Localisation idéale: Lyon ou Grenoble

Vos principales responsabilités

• Garantie la couverture terrain est assuré le rôle d’interlocuteur privilégié des structures clients : le responsable doit connaître les structures clientes, leurs processus décisionnels, et développer des relations de confiance. Il identifie les besoins, coordonne les actions et maintient les informations clients dans le CRM.
• Assurer la conquête, la fidélisation et le développement des comptes clients : il élabore et met à jour les accounts plans, gère les opportunités de vente, négocie les contrats, élabore les offres commerciales, s'assure du respect des engagements et résout les litiges.
• Assurer le maintien et le développement de ses compétences métier : Il suit activement les formations, intègre les informations et utilise les outils fournis pour informer les clients.
• Garantir la transversalité, la synergie et la communication au sein de l’entreprise : il développe les échanges entre services, assure la complétude des contrats, respecte les compétences de ses collègues et apporte son expertise pour la satisfaction client.

Qui vous êtes ?

• Vous excellez dans les techniques de négociation commerciale et la gestion de projet. Une solide culture scientifique et la connaissance du marché de la biologie médicale sont des atouts majeurs pour réussir dans ce rôle.
• Vous établissez des relations interpersonnelles solides et possédez d'excellentes capacités d'analyse et de synthèse, ainsi qu'une maîtrise de la gestion des données.
• Votre sens des affaires vous permet d'analyser et de comprendre les enjeux stratégiques et commerciaux de l'industrie du DIV (Diagnostic In Vitro) et du secteur de la santé au sens large.
• Vos compétences en conseil se manifestent par une écoute attentive, la capacité de traduire les demandes en besoins, l'alignement des parties prenantes autour d'une vision commune, le conseil expert et la contractualisation efficace.
• Vous faites preuve d'un leadership inspirant, capable d'engager et d'influencer, tout en collaborant et en coopérant de manière transversale.
• Votre niveau d'anglais courant vous permet de communiquer aisément dans un environnement international.

Wer wir sind

Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.

Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.

Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.