Responsable Commercial Territorial Multi-gammes Sud-Est (d/f/m)

Chez Roche, vous pouvez être vous-même et être apprécié pour les qualités uniques que vous apportez. Notre culture encourage l'expression personnelle, le dialogue ouvert et les connexions authentiques, où vous êtes valorisé, accepté et respecté pour ce que vous êtes, vous permettant de prospérer tant personnellement que professionnellement. Voici comment nous visons à prévenir, arrêter et guérir les maladies et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Rejoignez Roche, où chaque voix compte.

La position

Mission: En tant que Responsable Commercial Territorial Multi-gammes (Sud Ests), rattaché(e) au Service Excellence Commercial, vous êtes la voix de nos clients et représentez Roche auprès de ces derniers pour l’ensemble de nos gammes.

Dans ce rôle stratégique, vous identifiez parfaitement les interlocuteurs clés, les processus de décision, l'environnement et les enjeux de vos clients. Vous définissez et assumez la responsabilité de la stratégie commerciale et financière des comptes territoriaux (existants ou futurs), tout en participant activement à celle des comptes nationaux.

Localisation idéale: Montpellier & alentours

Vos principales responsabilités:

• Garantir la couverture terrain et assurer le rôle d’interlocuteur privilégié : Développer des relations de confiance durables avec les structures clientes, comprendre leurs processus décisionnels, identifier leurs besoins, coordonner les actions et piloter rigoureusement les informations dans le CRM.

• Assurer la conquête, la fidélisation et le développement des comptes : Élaborer et piloter les account plans, gérer le pipeline d'opportunités de vente, négocier les contrats, construire les offres commerciales, veiller au respect des engagements et résoudre les éventuels litiges.

• Garantir la transversalité et la synergie interne : Développer les échanges et la communication entre les différents services de l'entreprise, assurer la complétude des dossiers contractuels et mettre votre expertise terrain au service de la satisfaction client globale.

• Maintenir et développer vos compétences métier : Suivre activement les formations internes, intégrer les nouveautés du marché et maîtriser les outils mis à disposition afin d'apporter un conseil à forte valeur ajoutée aux clients.

Qui vous êtes:

• Vous excellez dans les techniques de négociation commerciale et la gestion de projet. Une solide culture scientifique et la connaissance du marché de la biologie médicale sont des atouts majeurs pour réussir dans ce rôle.
• Vous établissez des relations interpersonnelles solides et possédez d'excellentes capacités d'analyse et de synthèse, ainsi qu'une maîtrise de la gestion des données.
• Votre sens des affaires vous permet d'analyser et de comprendre les enjeux stratégiques et commerciaux de l'industrie du DIV (Diagnostic In Vitro) et du secteur de la santé au sens large.
• Vos compétences en conseil se manifestent par une écoute attentive, la capacité de traduire les demandes en besoins, l'alignement des parties prenantes autour d'une vision commune, le conseil expert et la contractualisation efficace.
• Vous faites preuve d'un leadership inspirant, capable d'engager et d'influencer, tout en collaborant et en coopérant de manière transversale.
• Votre niveau d'anglais courant vous permet de communiquer aisément dans un environnement international.

Qui nous sommes

Un avenir plus sain nous pousse à innover. Ensemble, plus de 100 000 employés à travers le monde sont dédiés à faire progresser la science et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Nos efforts aboutissent à plus de 26 millions de personnes traitées avec nos médicaments et plus de 30 milliards de tests réalisés avec nos produits de Diagnostique. Nous nous encourageons mutuellement à explorer de nouvelles possibilités, à favoriser la créativité et à conserver nos grandes ambitions, afin de fournir des solutions de santé qui changent des vies et ont un impact mondial.

Construisons ensemble un avenir plus sain.

Roche est un employeur offrant l'équité en matière d'emploi.