Responsable Commercial Technique

• Fabricant de produits architecturaux haut de gamme en bois : rejoignez une entreprise publique en forte croissance, qui augmente sa production et constitue une équipe commerciale afin de tirer parti de l'augmentation de sa capacité et du potentiel du marché.
• Un nouveau poste passionnant, dans lequel vous jouerez un rôle clé dans l'expansion significative de l'activité sur un territoire à fort potentiel, notamment dans le domaine des projets architecturaux haut de gamme en bois.
• Contribuez à accroître la visibilité d'une marque déjà bien connue et respectée dans d'autres régions d'Europe et dans le monde entier grâce à des projets architecturaux de premier plan.
• Travaillez dans un environnement dynamique bénéficiant d'un solide soutien marketing, notamment d'un spécialiste du marketing dédié à la France et d'un marketing numérique en pleine expansion.
• Profitez d'un potentiel à long terme avec des opportunités de croissance, telles que l'aide en Europe du Sud (Italie, Espagne, Portugal) et la possibilité d'ajouter de nouveaux membres à l'équipe à mesure que l'entreprise s'implante et se développe.
• Épanouissez-vous dans une culture collaborative et agile où vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes internationales au Royaume-Uni, aux États-Unis, en Allemagne et au Benelux, en vous concentrant sur la sensibilisation et le développement équilibré des ventes afin d'atteindre des objectifs de croissance de 20 à 30 %.

Ce que vous ferez

• Fournir un soutien technique sur le marché français en rendant visite aux distributeurs, fabricants, utilisateurs finaux, architectes et toutes les personnes qui spécifient les produits, en particulier dans les grandes villes comme Paris, Lyon et Bordeaux.
• Développer de nouveaux comptes pour les distributeurs, effectuer des visites dans les industries, former les équipes commerciales des distributeurs et effectuer des visites conjointes avec les équipes commerciales des distributeurs.
• Identifier de nouveaux segments ou applications pour les produits de l'entreprise.
• Entretenir des contacts avec les services marketing, service client et contrôle qualité.
• Présenter les produits aux clients, distributeurs, commerçants et fabricants.
• Certifier via le programme de fabricants agréés en rendant visite aux utilisateurs finaux afin de s'assurer qu'ils comprennent le produit.
• Développer le réseau de fournisseurs de systèmes pour des articles tels que la quincaillerie et les revêtements pour bois.
• Collaborer étroitement avec les équipes au Royaume-Uni, aux États-Unis et dans certaines régions d'Europe, notamment en Allemagne et au Benelux.
• Travailler de manière autonome et organiser correctement son temps.
• Consacrer la moitié de son temps à travailler avec les distributeurs afin de développer l'activité grâce aux distributeurs existants (deux ou trois principaux) et au nouveau distributeur, en s'assurant qu'ils comprennent, sont enthousiastes et savent comment vendre tous les produits.
• Consacrer la moitié de votre temps aux spécifications, rendre visite à des architectes pour leur présenter les produits, les sensibiliser et vous assurer qu'ils connaissent la technologie et les capacités uniques des produits de l'entreprise.
• Voyager dans toute la France et éventuellement rendre visite et aider des clients en Italie, en Espagne ou au Portugal si vous parlez italien ou espagnol.

Profil du candidat

• Diplôme universitaire requis.
• Une expertise technique dans le domaine du bois architectural est une exigence fondamentale. Expérience dans l'industrie du bois, les scieries, les entreprises de fabrication de bardages ou de terrasses, les menuiseries, les fabricants de revêtements pour bois ou les entreprises de distribution spécialisées dans le bois.
• Une expérience ou des connaissances dans le domaine des bardages, des terrasses et des applications de menuiserie sont très utiles.
• Capacité à présenter les produits aux architectes, aux prescripteurs, aux clients finaux, aux distributeurs, aux commerçants et aux fabricants.
• Une expérience dans la formation d'équipes de vente de distributeurs et dans la conduite de visites conjointes est fortement appréciée (ou une expérience chez un distributeur de produits en bois).
• Expérience en matière de responsabilité commerciale à un niveau permettant de gérer des objectifs de croissance de 20 à 30 %.
• Maîtrise de l'anglais obligatoire en raison des contacts avec des personnes anglophones.
• La maîtrise de l'italien ou de l'espagnol n'est pas nécessaire mais très utile.