Responsable commercial Soutien Clients F/H

Le poste de Responsable commercial Soutien Clients F/H Notre direction Sales and Business Development France (environ 45 personnes) recherche pour répondre aux besoins des 3 corps d'armée, un Responsable Commercial Support Client dédié à l'ensemble des activités de soutien / MCO (Maintien en Condition Opérationnelle) et de support logistique pour nos systèmes d'armes en service. Dans ce cadre, vous pilotez les campagnes commerciales depuis la phase amont d'initialisation des offres jusqu'à la signature des contrats et le suivi du bon déroulement des affaires. Que fait l'équipe soutien ? Elle assure la commercialisation des : - activités de MCO (Maîtrise industrielle des produits, assistances au client, réparations, rechanges des matériels) - campagnes de rénovation majeure d'équipements spécifiques - activités de soutien complémentaires (prestations de téléassistance, prise en charge de la fin de vie des matériels et plus généralement tout service au soutien des produits MBDA)

• Acquérir une compréhension complète des besoins du secteur, de ses acteurs (Etats-Majors, autorités contractantes, industriels ...), des solutions technico/industrielles à proposer et mener les actions de communication ;
• Développer les relations avec les clients France et Européen dans le but de développer le business, d'identifier les opportunités et les décideurs ;
• Être facilitateur dans la mise en relation des interlocuteurs de l'écosystème en interne comme en externe;
• Piloter les réponses aux Appels d'Offres jusqu'à leur contractualisation (élaboration des offres, définition des prix de vente, coordination des processus de validation, pilotage des équipes internes ...);
• Négocier les contrats et les accords de partenariat en lien direct avec le client et/ou les industriels de la défense ;
• Promouvoir les offres et produits de votre segment pour devenir le référent commercial France pour les produi...