Responsable Commercial Solutions Energie F/H

La mission principale :

Développer le chiffre d’affaires de la plateforme SaaS Énergie du groupe sur le marché français, via l’acquisition de nouveaux clients et la conversion des comptes stratégiques ACCEO, afin d’accélérer le déploiement de la solution et soutenir la croissance du groupe sur le marché de l’efficacité énergétique des bâtiments.

Les missions :

Développement commercial

• Définir et piloter la prospection sur le marché du pilotage énergétique des bâtiments (décret tertiaire, BACS, efficacité énergétique).
• Identifier et engager les décideurs clés : Énergie, RSE, Immobilier, Patrimoine.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente SaaS : prospection, démonstration, négociation, closing et passation aux équipes déploiement.
• Développer et suivre un pipeline qualifié.

Développement des comptes ACCEO

• Identifier les comptes stratégiques à potentiel avec la Direction Grands Comptes.
• Développer les ventes auprès des clients existants du groupe.
• Construire des offres combinées services + logiciel avec les équipes Énergie.

Structuration & représentation

• Participer à la création des outils commerciaux et à l’amélioration de l’offre.
• Assurer le suivi CRM et le reporting commercial.
• Représenter la solution lors d’événements et développer le réseau de partenaires du secteur.

KPI & reporting

• ARR signé
• Nombre de contrats et ticket moyen
• Couverture et qualité du pipeline
• Taux de transformation et durée des cycles de vente
• Activité commerciale : rendez-vous, démos, POC en cours