Responsable commercial - Services B2B (H/F) Antony Il y a 1 jour

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un acteur leader de la restauration collective en France , avec une expertise reconnue sur le segment de l’enseignement , notamment privé .

Depuis plus de 30 ans, nous accompagnons un réseau dense d’établissements scolaires et d’organismes de gestion (OGEC), en proposant des solutions alliant qualité, sécurité alimentaire et innovation .

Adossée à un groupe solide, notre organisation bénéficie d’une forte notoriété et d’une légitimité établie auprès des décideurs du secteur , dans un environnement structuré où la relation de confiance est clé.

Votre rôle

En tant que Responsable Développement Commercial, vous pilotez le développement de votre activité sur le segment de l’enseignement privé catholique en Île-de-France, dans un environnement caractérisé par des cycles de vente longs, structurés et multi-décisionnaires .

À ce titre, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de manière autonome et structurée :

Construction et mise en œuvre d’une stratégie de développement sur votre portefeuille (établissements, réseaux, OGEC)

Détection et qualification d’opportunités à fort enjeu, en appel d’offres comme en approche directe

Appropriation des besoins clients et analyse fine des cahiers des charges

Élaboration de solutions en coordination avec les équipes internes (opérations, qualité, finance, nutrition)

Conduite des échanges commerciaux tout au long du processus, jusqu’à la négociation et la signature

Animation des soutenances et capacité à embarquer des décisions collectives multi-interlocuteurs

Structuration et développement d’un réseau d’influence afin d’alimenter durablement votre pipeline

Le poste est basé à Antony (92) et couvre une partie de l’Île-de-France, avec des déplacements fréquents.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial(e) B2B expérimenté(e), issu(