Responsable Commercial Secteur H/F (25 - 70 - 90)

Responsabilités

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous devrez mettre en œuvre et réaliser, la politique commerciale définie par la Direction auprès des clients régionaux relevant de son secteur géographique.

Être responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.

Votre challenge

Prospection terrain et actions commerciales

• Recueillir et transmettre à sa hiérarchie les informations sur la situation du marché de son territoire (clientèle, concurrence…).
• Analyser le potentiel de son marché (parc de chariots, structure d’organisation, nature des besoins et de leur évolution) et faire des préconisations adaptées.
• Proposer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour son territoire (plans d’actions, promotion…).
• Identifier des prospects pour les nouveaux produits et services proposés.
• Suivre, développer et fidéliser son portefeuille clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les techniciens SAV.
• Coordonner l’action des différents intervenants internes chez les clients.

Gestion administrative et Reporting

• Effectuer un reporting régulier et rigoureux de l’activité.
• Utiliser tous les outils mis à disposition.
• Rédiger des offres.
• Respecter la procédure de revue des contrats.
• Respecter et mettre en application les procédures qualité liées à sa fonction.
• Entreprendre les démarches nécessaires au recouvrement des créances commerciales (retard de règlement) sur son secteur.

Qualifications

Vous possédez une riche expérience dans le domaine de la vente en B to B, idéalement dans les secteurs de la Manutention, des Biens d’équipements ou de l’Industrie. Votre expertise dans le tissu économique régional, combinée à votre vision stratégique, vos compétences exceptionnelles en vente et en négociation font de vous un professionnel capable de dynamiser votre activité. De plus, vous avez une affinité particulière pour les produits techniques.

Au-delà de vos compétences relationnelles exceptionnelles et de votre engagement envers le service client, vous êtes orienté résultats. Des qualités d'analyse et de synthèse, une excellente organisation, ainsi que des compétences rédactionnelles sont également des atouts essentiels pour ce poste. La maîtrise des outils tels que le CRM et le Pack Office est requise. La résidence sur le secteur ou à proximité serait un plus.

Informations avant de postuler

• Contrat à durée indéterminée
• Statut Cadre
• Prise de poste : ASAP
• Localisation : Besançon

Avantages

Salaire brut annuel sur 13 mois selon profil

Part variable constituée de commissions versées en fonction des réalisations

Véhicule de fonction

Compte Épargne Temps (CET)

Prime de participation

Cadre : 13 RTT/An + 2 jours de pont offert

Panier repas de 18€/jour travaillé

Mutuelle familiale et prévoyance