Responsable Commercial Secteur H/F (25 - 70 - 90)

Et si on parlait de Toyota Material Handling France ?

Leader et spécialiste de la manutention, TOYOTA Material Handling France œuvre depuis 100 ans dans le secteur de la logistique. Nous proposons à nos clients une gamme étendue de produits ainsi que des services performants offrant la possibilité de répondre de manière personnalisée à tout type de demande.

L’entreprise et ses 1000 collaborateurs répartis sur l’ensemble du territoire partagent des valeurs fortes qui trouvent leurs racines dans les principes fondateurs de Toyota : chez Toyota Material Handling, chaque voix compte : des relations basées sur la confiance et le respect. Nous plaçons la santé, la sécurité et le bien‑être au cœur de nos préoccupations. Chacun a l’opportunité d’évoluer car nous encourageons le développement et l’apprentissage de tous. Enfin ensemble nous visons tous à réaliser un travail de qualité grâce au travail d’équipe, à la collaboration, à l’innovation et à la créativité.

Ça vous intéresse ? Nous avons justement un poste à pourvoir !

Responsable Commercial Secteur H/F (25 - 70 - 90)

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous devrez mettre en œuvre et réaliser la politique commerciale définie par la Direction auprès des clients régionaux relevant de son secteur géographique. Vous serez responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.

Votre challenge

• Prospection terrain et actions commerciales.
• Recueillir et transmettre à sa hiérarchie les informations sur la situation du marché de son territoire (clientèle, concurrence…).
• Analyser le potentiel de son marché (parc de chariots, structure d’organisation, nature des besoins et de leur évolution) et faire des préconisations adaptées.
• Proposer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour son territoire (plans d’actions, promotion…).
• Identifier des prospects pour les nouveaux produits et services proposés.
• Suivre, développer et fidéliser son portefeuille clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les techniciens SAV.
• Coordonner l’action des différents intervenants internes chez les clients.

Gestion administrative et Reporting

• Effectuer un reporting régulier et rigoureux de l’activité.
• Utiliser tous les outils mis à disposition.
• Rédiger des offres.
• Respecter la procédure de revue des contrats.
• Respecter et mettre en application les procédures qualité liées à sa fonction.
• Entreprendre les démarches nécessaires au recouvrement des créances commerciales (retard de règlement) sur son secteur.

Qualifications

Vous possédez une riche expérience dans le domaine de la vente en B to B, idéalement dans les secteurs de la manutention, des biens d’équipement ou de l’industrie. Votre expertise dans le tissu économique régional, combinée à votre vision stratégique, vos compétences exceptionnelles en vente et en négociation font de vous un professionnel capable de dynamiser votre activité. De plus, vous avez une affinité particulière pour les produits techniques.

Au-delà de vos compétences relationnelles exceptionnelles et de votre engagement envers le service client, vous êtes orienté résultats. Des qualités d’analyse et de synthèse, une excellente organisation, ainsi que des compétences rédactionnelles sont également des atouts essentiels pour ce poste. La maîtrise des outils tels que le CRM et le Pack Office est requise. La résidence sur le secteur ou à proximité serait un plus.

Avantages

• Contrat à durée indéterminée.
• Statut Cadre.
• Prise de poste : ASAP.
• Salaire brut annuel sur 13 mois selon profil.
• Part variable constituée de commissions versées en fonction des réalisations.
• Véhicule de fonction.
• Compte Épargne Temps (CET).
• Prime de participation.
• Cadre : 13 RTT/An + 2 jours de pont offert.
• Panier repas de 18€/jour travaillé.
• Mutuelle familiale et prévoyance.