Responsable commercial secteur

Notre Direction Commerciale recherche un(e) Responsable Commercial Secteur H/F (25 - 70 - 90)

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous devrez mettre en œuvre et réaliser, la politique commerciale définie par la Direction auprès des clients régionaux relevant de son secteur géographique.

Être responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.

Responsabilités

• Prospection terrain et actions commerciales
• Recueillir et transmettre à la hiérarchie les informations sur la situation du marché de son territoire (clientèle, concurrence…)
• Analyser le potentiel de son marché (parc de chariots, structure d’organisation, nature des besoins et de leur évolution) et faire des préconisations adaptées.
• Proposer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour son territoire (plans d’actions, promotion…)
• Identifier des prospects pour les nouveaux produits et services proposés.
• Suivre, développer et fidéliser son portefeuille clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les techniciens SAV.
• Coordonner l’action des différents intervenants internes chez les clients.
• Effectuer un reporting régulier et rigoureux de l’activité.
• Utiliser tous les outils mis à disposition.
• Rédiger des offres.
• Respecter la procédure de revue des contrats.
• Respecter et mettre en application les procédures qualité liées à sa fonction.
• Entreprendre les démarches nécessaires au recouvrement des créances commerciales (retard de règlement) sur son secteur.

Qualifications

• Expérience riche dans le domaine de la vente B to B, idéalement dans les secteurs de la Manutention, des Biens d’équipements ou de l’Industrie.
• Expertise du tissu économique régional et vision stratégique.
• Compétences exceptionnelles en vente et négociation.
• Affinité particulière pour les produits techniques.
• Orienté résultats, avec des qualités d'analyse et de synthèse.
• Excellente organisation et compétences rédactionnelles.
• Maîtrise des outils tels que le CRM et le Pack Office.
• Résidence sur le secteur ou à proximité serait un plus.

Offre

• Contrat à durée indéterminée
• Statut Cadre
• Prise de poste : ASAP
• Salaire brut annuel sur 13 mois selon profil
• Part variable constituée de commissions versées en fonction des réalisations
• Véhicule de fonction
• Compte Épargne Temps (CET)
• Prime de participation
• Cadre : 13 RTT/An + 2 jours de pont offert
• Panier repas de 18€/jour travaillé
• Mutuelle familiale et prévoyance