RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL SECTEUR CENTRE AUVERGNE H/F
À propos de l'entreprise
Fruehauf est le leader français de la fabrication de semi-remorques. Forte de plus de 100 ans d’histoire industrielle, l’entreprise conçoit, produit et commercialise une large gamme de véhicules remorqués destinées au transport routier de marchandises : bennes, fourgons, plateaux, châssis porte-conteneurs, tautliners et solutions sur mesure. Implantée à Auxerre (Yonne), la société possède un site industriel de plus de 12 hectares, comprenant l’ensemble du processus de production. Fruehauf emploie plusieurs centaines de collaborateurs en France.
Responsabilités
Négociation et relation clients
- Détecter les besoins et prospecter de nouveaux clients
- Analyser le cahier des charges et répondre aux appels d'offres
- Suivre les ventes auprès des partenaires/revendeurs représentant la marque
Promouvoir
- Participer à différents évènements commerciaux
- Représenter la marque et l'entreprise
Développement commercial
- Proposer, appliquer et suivre un plan de ventes
- Fidéliser des clients, transporteurs, loueurs, carrossiers de la région, revendeurs
Veille
- Assurer une veille économique, technologique et commerciale sur le marché
Reporting et analyses
- Réaliser les reportings nécessaires à l'activité
Qualifications
Formation BAC +2 en commerce, négociation ou relations clients. 5 ans d’expérience dans le domaine commercial. Maîtrise des logiciels de gestion tarifaire, ERP, CRM. Connaissances en anglais suffisantes pour communiquer. Mobilité indispensable avec de nombreux déplacements et découchés (1 à 2 nuits par semaine).
Compétences requises
- Détecter et analyser de nouveaux besoins client
- Répondre aux appels d’offres
- Développer un portefeuille client
- Pratiquer l'anglais