Responsable Commercial Régional SaaS H/F
Responsable Commercial Régional SaaS H/F
Notre client, player incontournable de la mobilité, éditeur-intégrateur, cherche son Responsable Commercial Régional H/F.
En relation étroite avec la direction commerciale France, et en interface régulière avec l’adjoint à la direction commerciale et les équipes business développement et techniques, le Regional Sales Manager porte les missions suivantes:
Prospecter, identifier et qualifier des opportunités.
Comprendre et traduire les besoins du client et les projeter sur l’étendue des possibilités offertes par les solutions digitales de notre client , sur tous les verticaux et pour tous les clients sur le terrain géographique dédié.
Tisser des liens avec tous les acteurs stratégiques et construire les offres avec le soutien des équipes techniques.
Promouvoir, présenter et négocier les offres, et suivre, avec les équipes déploiements et supports client, le bon déploiement opérationnel des solutions.
Construire des relations commerciales fortes et représenter l’entreprise sur les salons professionnels de la filière afin de créer un partenariat privilégié et de qualité.
Etre ambassadeur du territoire respectif (participations à des workshop, footprint local et régional) en se plaçant en "amont" de la rédaction du cahier des charges - consultative service selling.
Profil du candidat
- Bac + 5, diplômé d’une Ecole d’Ingénieur / de Commerce
- Réel Business Partner qui crée un footprint impactant maitrisant le maillage de son terrain
- Plus de 5 ans d’expérience en tant que leader commercial avec une autonomie totale ayant géré des comptes complexes et conséquents, en directe
- Fédérateur autour de ses projets – avec un réseau important et une connaissance avérée du terrain
- Passionné par les nouvelles technologies et drivé par les challenges commerciaux
- Approche avec agilité et bienveillance
- Excellent sens des affaires et qualité d’écoute et d’analyse
- Résistance au stress et un réel esprit d’équipe
- Rigueur, persévérance et très bonnes capacités de planification et d’anticipation (multiples actions en run en simultané)