Responsable Commercial Régional Grands Comptes (H/F) - Hauts-de-France et Normandie

Responsable Commercial Régional Grands Comptes (H/F)

• Hauts-de-France et Normandie Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : SAINGHIN EN MELANTOIS Devenez Responsable Commercial Régional Grands Comptes (H/F)
• Hauts-de-France et Normandie chez Konica Minolta ! Être Responsable Commercial Régional Grands Comptes chez Konica Minolta, c’est :
• Avoir la responsabilité commerciale d’un secteur géographique couvrant les zones Hauts-de-France et Normandie, en étant rattaché au Directeur Régional et dont les agences sont situées à Lille, Calais, Amiens, Caen et Rouen
• Encadrer une équipe de 7 Ingénieurs Commerciaux Grands comptes intervenant auprès d’une clientèle de Grands comptes privés et publics pour prospecter, vendre nos solutions à valeur ajoutée : systèmes d’impression, écrans interactifs, solutions logicielles de dématérialisation (GED), gestion de parc & services associés (audit, régie, chefferie de projet)D
• évelopper et animer nos centrales d’achats (CAIH, RESAH, CANUT)
• Capacité à négocier des deals majeurs dans un environnement décisionnaire complexe
• Accompagner l’équipe à atteindre les objectifs fixés dans le respect de la méthodologie commerciale, de la bonne tenue du CRM (prévisionnel de ventes) et de la stratégie de l’entreprise Chez nous, en tant que Responsable Commercial Régional Grands Comptes, vous avez à cœur de développer une relation de confiance avec votre équipe, de l’accompagner et développer ses compétences. Vous pilotez et développez une performance durable en apportant votre valeur ajoutée à l’équipe sur les enjeux suivants :
• Comprendre les besoins clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante
• Promouvoir notre offre en s’appuyant sur nos partenariats avec des acteurs majeurs de la transformation digitale
• Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée
• Garantir la satisfaction ...