Responsable Commercial Régional

Missions principales

• Accompagnement des Directeurs d’Établissement
  • Soutenir les Directeurs dans la mise en œuvre de leur stratégie commerciale
  • Structurer et piloter les plans d’actions commerciaux locaux
  • Développer les compétences commerciales des équipes terrain
• Développement de l’activité
  • Mettre en place des actions de prospection ciblées (réseaux de prescripteurs, partenaires locaux, etc.)
  • Identifier et développer de nouveaux leviers de remplissage
  • Optimiser la gestion du parcours résident (visites, admissions, suivi des prospects)
• Pilotage de la performance
  • Suivre les indicateurs clés (taux d’occupation, délais d’entrée, volume de prospects…)
  • Analyser les écarts et proposer des plans d’actions correctifs
  • Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Régionale
• Animation du réseau
  • Développer et entretenir les relations avec les partenaires externes (hôpitaux, médecins, services sociaux…)
  • Valoriser l’image et la qualité des établissements