Responsable commercial projets neufs - Froid industriel H/F

RESPONSABILITÉS :

• Prospecter activement de nouveaux clients industriels (agroalimentaire, pharmaceutique, chimie, logistique, etc.)
• Identifier les opportunités de projets neufs (nouvelles usines, agrandissements, modernisation des installations)
• Établir un plan d'action commercial pour son secteur (chiffre, prospection, suivi clients)
• Comprendre en profondeur les besoins des clients et analyser leurs contraintes (performance énergétique, normes environnementales, process de production)
• Accompagner les clients tout au long du cycle de vente : identification du besoin, élaboration de l'offre, négociation et contractualisation
• Développer des relations de confiance sur le long terme, avec des interlocuteurs variés : direction technique, exploitation, achats, qualité
• Travailler en étroite collaboration avec le bureau d'études, le service chiffrage et les chefs de projet pour construire une solution technique sur mesure
• Rédiger et présenter les propositions commerciales adaptées, en mettant en avant la valeur ajoutée (performance, sobriété énergétique, retour sur investissement)
• Mener les négociations commerciales (prix, délais, conditions contractuelles) jusqu'à la signature
• Assurer le relais entre le client et les équipes internes (BE, production, installation, SAV)
• Assurer un reporting régulier de son activité (prospection, offres, commandes, chiffre d'affaires prévisionnel)
• Contribuer à la stratégie commerciale en identifiant les tendances du marché et les évolutions technologiques

PROFIL RECHERCHÉ :

• Vous êtes issu(e) d'une formation Bac+3 à Bac+5 en commerce technique / ingénierie d'affaires (Licence professionnelle Commerce et Vente de Produits Industriels Master Ingénierie d'Affaires, Master Commerce BtoB industriel, ou école de commerce)
• Vous justifiez de 5 ans minimum sur vente BtoB technique/industrielle, idéalement dans le froid industriel, du CVC ou de l'énergie, avec une très bonne compréhension des contraintes techniques
• Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes, avec un panier moyen > 1 M€
• Vous êtes capable de réaliser des solutions sur-mesure (HVAC, froid industriel, traitement d'air, automatisme, process, etc.)
• La connaissance des marchés industriels (process agroalimentaire, pharmaceutique, etc.) est un vrai plus
• Rémunération établie entre 50K€ et 65K€ brut annuel hors package, ajustable en fonction du profil et des compétences
• Avantages : véhicule de fonction, prime liée à la performance de l'agence, prime sur objectifs individuels, prime de groupe, etc.