Responsable Commercial Prestation - Co-Packing H/F

Sous la responsabilité directe du Dirigeant, vous jouez un rôle central dans le développement et le pilotage commercial de l'activité de prestations de service.

Missions

• Mettre en valeur le savoir-faire de l'entreprise et représenter la société lors des salons et manifestations professionnelles.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients : prospection active (marques, MDD, RTD, no‑low alcohol), revues d'affaires, développement des volumes.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées, en garantissant l'adéquation entre leurs attentes et la faisabilité technique.
• Apporter un conseil technique pertinent : cahiers des charges, essais industriels, assistance et suivi client de qualité.
• Élaborer les devis, négocier les offres en lien avec la direction, et suivre les projets.
• Encadrer et accompagner l'équipe commerciale sédentaire dédiée à l'activité prestation.
• Organiser et piloter l'activité commerciale : suivi, priorisation, performance, outils de reporting.

Savoir-faire

• Bonne maîtrise des process de fabrication agroalimentaire et connaissance des matières premières
• Expertise du secteur des boissons et de ses évolutions
• Capacité à vulgariser des concepts techniques auprès d'interlocuteurs variés
• Connaissance des normes qualité (HACCP, IFS)
• Maîtrise des outils informatiques (bureautique, gestion de production, ERP)

Savoir-être

• Excellent relationnel et goût du terrain et du contact client
• Capacité à manager et fédérer une équipe
• Adaptabilité à des interlocuteurs variés (industriels, producteurs, négociants)
• Écoute active et esprit orienté solution
• Réactivité, anticipation et sens de l'initiative
• Adhésion aux valeurs de l'entreprise