Responsable Commercial Nord/Est – Peinture Automobile

Responsable Commercial – Peinture Automobile (Nord‑Est de la France)

Vous jouerez un rôle clé dans la fidélisation des clients existants Axalta et le développement de la part de marché sur votre périmètre (départements 02, 08, 10, 21, 51, 52, 54, 55, 57, 89). Vous intervenez en étroite collaboration avec un distributeur disposant de nombreuses agences locales, dont vous accompagnez les équipes commerciales sur le terrain.

Principales responsabilités :

• Assurer la fidélisation des clients existants Axalta sur la zone Nord‑Est
• Garantir la bonne application des accords commerciaux et la qualité de la relation client
• Accompagner et animer les équipes commerciales du distributeur (un distributeur unique avec plusieurs agences locales)
• Apporter un support terrain aux forces de vente du distributeur auprès des clients carrosserie
• Contribuer activement au développement de la part de marché Axalta sur le périmètre défini
• Valoriser les produits, solutions colorimétriques et services Axalta
• Coordonner les actions commerciales et mobiliser les ressources internes nécessaires
• Assurer un suivi rigoureux des comptes et des actions dans Salesforce
• Participer à l’intégration de nouveaux clients peinture
• Apporter un appui sur les procédures, formations et services Axalta
• Contribuer à l’amélioration continue de l’expérience client

Profil recherché :

• Profil chef de région, avec expérience en animation des ventes et accompagnement de réseaux de distributeurs, et une bonne connaissance de l’environnement carrosserie / réparation‑collision
• Ou bien : Profil technico‑commercial, issu de la carrosserie, ayant évolué vers la vente et capable d’apporter des réponses concrètes sur l’utilisation et l’application des produits
• Fort sens du relationnel et de la fidélisation client
• Capacité à travailler en autonomie sur un secteur étendu
• Esprit d’équipe, organisation et orientation résultats
• À l’aise avec les outils digitaux (CRM, MS Office)
• Mobile sur la zone Nord‑Est (déplacements fréquents jusqu’à 60% du temps)