Responsable Commercial National

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“Ensemble composter et nourir les sols” - Nous collectons les déchets alimentaires des professionnels et des ménages et les valorisons en compost

Contexte

Il s’agit d’un poste clef au sein des Alchimistes, déterminant pour continuer à assurer des perspectives de développement ambitieuses à notre activité de collecte et valorisation des déchets alimentaires. L’objectif principal de ce poste est de générer du chiffre d’affaires auprès des comptes nationaux en signant des nouveaux contrats et en travaillant les relations sur le long terme.

Missions

1/ Signer des nouveaux comptes (60%)

• Proposer une feuille de route chiffrée et qualitative annuelle et quadrimestrielle à l’équipe.
• Identifier et prioriser les comptes à fort potentiel. Cette feuille de route est amendée grâce à la connaissance terrain, aux remontées du réseau, et aux grands comptes.
• Prospecter les comptes prioritaires identifiés avec une méthode structurée
• Comprendre les comptes nationaux complexes et décentralisés et donner les clefs au réseau pour les signer. S’assurer que le potentiel de ces comptes
• Pour les comptes nationaux centralisés : générer des consultations et y répondre
• Construire et présenter des propositions commerciales complexes, sur du multi-sites.
• Négocier les conditions contractuelles en cohérence avec les impératifs de marge du réseau et piloter la phase de signature.

En rythme de croisière, la cible de signature de ce poste senior est de 750k - 1m€ / an.

Les secteurs travaillés en priorité sont le CHR et la GMS dans un premier temps.

2/ Animer les Grands Comptes pour les fidéliser (30%)

• Lorsqu’un client national est signé, le Responsable commercial Grands Comptes pilote et suit le déploiement du contrat le temps nécessaire (environ ≈ 12 mois). Le Commercial Grands Comptes s’assure que la totalité du potentiel du compte et exploité.
• Assurer un suivi de la relation client pour garantir satisfaction et opportunités de développement.
• Coordonne les bilans post déploiement (M+1, M+6, M+12) et consolidation de la data nécessaire
• Anticipe les phases de renouvellement de marché, discussions avec les bons interlocuteurs

3/ Contribution à l’animation du réseau des Alchimistes (10%)

• Contribuer à animer des temps d’échange et d’expertise sectorielle ou de marché avec le Réseau de commerciaux Alchimistes
• Partage de l’information dynamique au réseau
• Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale de la Tête de Réseau auprès du Pôle Développement et du réseau (pipe, forecast, résultats).
• Mise à jour et enrichissement de la connaissance interne sur notre marché et nos interlocuteurs (notion)

Conditions

• CDI au forfait jour (218 jours) avec RTT
• Date de démarrage idéale : Sept 2026
• Rémunération : 45k€ - 50k€ (dont 13e mois). Pas de variable.
• Prise en charge 50% abonnement transport ou Forfait “Mobilités durables” à 40€ / mois + Tickets-restaurant
• Emplacement : Paris. Possibilité de vivre à Nantes, Lyon ou Marseille (obligation de se déplacer à Paris au minimum 2j toutes les 2 semaines - 2 x 2j / mois)

Processus De Recrutement

• 20-30 min d’appel “Motivations et perspectives” avec Loïck, Responsable Commercial National)
• Etude de Cas (≈1h30 de travail) + 1h de restitution avec Flore, Directrice Développement, et Loïck - Début septembre
• Prise de Références (minimum 2)
• 30 min d’appel avec la PDG (Cyrielle)

Profil recherché

Qualités Requises Pour Ce Poste

• Grande autonomie
• Proactivité
• Réactivité
• Rigueur et professionnalisme
• Qualités de communication orale : écoute active, empathie, capacité à représenter l’entreprise
• Capacité de communication écrite
• Savoir développer et entretenir un réseau professionnel
• Avoir de la persévérance commerciale : capacité à maintenir son engagement et son efficacité face aux refus, aux obstacles et aux périodes de résultats difficiles

Compétences Requises Pour Ce Poste

• Capacité à définir et prioriser une feuille de route commerciale en autonomie, puis à organiser son travail de manière efficace et exemplaire (gestion du temps, de l’agenda et des rendez-vous, gestion du CRM, process commerciaux…)
• Capacité à pricer des offres pour des prospects multi-sites et multi-régions tout en préservant la marge
• Maîtrise de l’ensemble du cycle commercial et des techniques de vente : de la prospection à la signature, à la négociation et au déploiement et le suivi de la première année

Nous recherchons une personne ayant environ 5 ans d’expérience professionnelle dans le développement commercial.

Les Alchimistes

“Ensemble composter et nourir les sols” - Nous collectons les déchets alimentaires des professionnels et des ménages et les valorisons en compost

Structure de l’ESS

Cette structure repose sur un principe de solidarité et d’utilité sociale : son mode de gestion est démocratique et participatif, et sa lucrativité est limitée. Il s’agit d’une association, coopérative, fondation, mutuelle ou entreprise ESUS.

• Site internet
• Entreprise
• Entre 50 et 250 salariés
• Économie circulaire

Mesure d'impact

Les Alchimistes n'a pas encore transmis de mesure d'impact

Labels et certifications

Cette structure n'a pas souhaité nous communiquer les labels ou certifications qu'elle a pu obtenir.

Pratiques et politiques internes

Avantages sociaux

• Comité social et économique (CSE) Congés sabbatiques Flexibilité du travail

Partage de la valeur

• Actionnariat salarié Actions et stock-options Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale (ESUS) Politiques d’écart de salaire

Diversité et inclusion

• Évaluation et rapports sur la diversité

Principes de gouvernance

• Systèmes de rémunération transparents et équitables Flexibilité et adaptation organisationnelle Autonomie des équipes Gouvernance participative Transparence financière

Documents

• Rapport impact RSE

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