Responsable commercial modernisation (F/H)

Overview

Rejoignez Fonroche Lighting et faites un impact positif pour le monde. Fonroche Lighting est un leader mondial des lampadaires urbains solaires autonomes, avec plus de 200 000 installations sur cinq continents. Basée en France entre Bordeaux et Toulouse, nous connaissons une croissance rapide et un taux de rétention des employés élevé.

Notre siège moderne abrite des équipes dynamiques unies par une mission d'éclairer le monde de façon durable.

Responsibilities

• Développer les ventes de modernisation et de renouvellement
• Identifier les parcs en fin de garantie et lancer une démarche proactive vers les clients
• Analyser la performance réelle du parc (données SAV, retours terrain)
• Construire des préconisations techniques de modernisation (nouvelles gammes, upgrades, remplacements)
• Préparer, présenter et défendre une proposition commerciale argumentée
• Mettre en avant les bénéfices : fiabilité, performance, réduction des interventions SAV, conformité aux nouveaux usages
• Approche terrain / diagnostic
• Réaliser des visites techniques sur site pour diagnostiquer l’état du parc
• Identifier les risques et les opportunités (vieillissement batterie, électronique, sous-dimensionnement)
• Formaliser des rapports clairs : constats, risques, solutions envisageables
• Pilotage commercial
• Gérer l’ensemble du cycle : prospection – analyse – offre – négociation – signature – transmission ADV/SAV
• Suivre le pipeline via CRM et fiabiliser le forecast mensuel
• Assurer un reporting rigoureux auprès du Manager Service Clients
• Relation client et fidélisation
• Entretenir une relation durable avec les clients et accompagner en contexte de parc vieillissant
• Assurer un rôle de référent Service Clients sur la valeur d’une modernisation

Qualifications

• Force de proposition, orienté solutions
• Capacité à créer de la confiance et à valoriser une offre de modernisation
• Sens de la pédagogie pour expliquer les évolutions produits
• Aisance en rendez-vous avec des interlocuteurs à forte technicité
• Volonté de déplacements (environ 25% du temps)
• Anglais conversationnel indispensable

Ce que nous offrons

• Un rôle dans une entreprise mondiale à impact environnemental ; travail qui a du sens
• Environnement de travail moderne avec des équipes dynamiques et une réelle responsabilisation
• Formation adaptée et opportunités de développement professionnel
• Entreprise stable avec une forte trajectoire de croissance
• Exposition internationale et environnement multiculturel
• Opportunité de travailler avec des experts de l’industrie au sein d’une entreprise leader et innovante

Informations complémentaires

Processus de recrutement et d’intégration :

• Entretien vidéo avec le DRH pour parler valeurs et personnalité
• Entretien vidéo technique avec le directeur commercial France et le futur manager
• Visite et entretien à La Street, siège social, pour valider le recrutement

L’intégration pour le poste se fera via un programme interne personnalisé, sur environ 2 semaines, en trois étapes :

• Rencontre avec tous les départements et domaines d’activité
• Découverte technique des produits et processus
• Formation adaptée à vos besoins et fonctions

Fonroche Lighting est un leader mondial des lampadaires urbains solaires autonomes, uni par une mission d’éclairer le monde de façon durable.