Responsable commercial modernisation (F/H)

Rejoignez Fonroche Lighting et Faites un Impact Positif pour le Monde

À propos de nous

Fonroche Lighting est un leader mondial des lampadaires urbains solaires autonomes, avec plus de 200 000 installations sur cinq continents.

Basée en France entre Bordeaux et Toulouse, nous connaissons une croissance rapide (30% par an) tout en maintenant un taux exceptionnel de rétention des employés de 95%.

Notre siège moderne, inauguré en 2023, abrite des équipes dynamiques unies par une mission d'éclairer le monde de façon durable.

L'Opportunité

Après un parcours d'intégration bien conçu et complet, accompagné par Anthony CHEVALIER, Manager Service Clients, vous développez le chiffre d’affaires Service Clients par la vente de solutions de modernisation et de renouvellement de parc arrivant en fin de garantie, vieillissant ou nécessitant une montée en performance, sur le périmètre de l’ensemble du groupe.

2. Approche terrain / diagnostic 3. Pilotage commercial 4. Relation client & fidélisation Vos supers pouvoirs : Ce que nous offrons Rejoignez-nous pour façonner un avenir durable tout en développant votre carrière dans un environnement solidaire et axé sur une mission! ⚡

• Développer les ventes de modernisation & renouvellement
• Identifier les parcs en fin de garantie et lancer une démarche proactive vers les clients.
• Analyser la performance réelle du parc (données SAV, retours terrain).
• Construire des préconisations techniques de modernisation (nouvelles gammes, upgrades, remplacements).
• Préparer, présenter et défendre une proposition commerciale argumentée.
• Mettre en avant les bénéfices : fiabilité, performance, réduction des interventions SAV, conformité aux nouveaux usages.
• Réaliser des visites techniques sur site pour diagnostiquer l’état du parc.
• Identifier les risques et les opportunités (vieillissement batterie, électronique, sous-dimensionnement).
• Formaliser des rapports clairs : constats, risques, solutions envisageables.
• Gérer l’ensemble du cycle : prospection – analyse – offre – négociation – signature – transmission ADV/SAV.
• Suivre le pipeline via CRM, fiabiliser le forecast mensuel.
• Assurer un reporting rigoureux auprès du Manager Service Clients.
• Entretenir une relation durable avec les clients.
• Garantir un accompagnement de haute qualité, notamment en contexte de parc vieillissant.
• Assurer un rôle de référent Service Clients sur la valeur d’une modernisation.
• Force de proposition, orienté solutions.
• Capacité à créer de la confiance et à valoriser une offre de modernisation.
• Sens de la pédagogie pour expliquer les évolutions produits.
• Aisance en rendez-vous avec des interlocuteurs à forte technicité.
• Volonté de se déplacer pour être au plus proche de nos clients (25% du temps).
• Anglais conversationnel indispensable.
• Un rôle dans une entreprise mondiale à impact environnemental; où le travail a du sens
• Un environnement de travail moderne avec des équipes dynamiques; avoir la chance de prendre en charge vos projets et de prendre des décisions impactantes dans un environnement de confiance
• Formation adaptée à vos besoins et aux tendances du marché et opportunités de développement professionnel
• Entreprise stable avec une forte trajectoire de croissance
• Exposition internationale; Un environnement multiculturel avec plus de 30 nationalités différentes chez Fonroche
• L'opportunité de travailler avec des experts de l'industrie au sein d'une entreprise leader et la plus innovante de son marché.