Responsable Commercial - Matériel de manutention portuaire (grappin)

Poste : Responsable Commercial International – Reach Stacker

Localisation : 91090 Lisses

Type de contrat : CDI

🎯 Mission principale

Le/La Responsable Commercial(e) International(e) est chargé(e) du développement commercial des équipements portuaires, en particulier le Matériel de manutention portuaire (grappin), sur le marché français et les régions avoisinantes.

Il/Elle met en œuvre la stratégie commerciale, développe le réseau de clients et de distributeurs, et pilote l’intégralité du cycle de vente.

🛠 Responsabilités principales

Développement commercial & stratégie

• Définir, mettre en œuvre et exécuter la stratégie commerciale sur la France et les régions voisines.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché, de nouveaux clients et canaux de distribution.
• Réaliser la prospection, le développement de comptes stratégiques et la gestion de portefeuille.

Cycle de vente complet

• Gérer l’ensemble du cycle de vente :
• prospection → génération de leads → démonstration produit → négociation → contractualisation → coordination après-vente.
• Assurer la préparation et le suivi des offres commerciales et techniques.

Relations clients et réseau

• Construire et entretenir des relations solides avec les clients, terminaux portuaires, logisticiens, loueurs, distributeurs et acteurs de l’industrie.
• Représenter SANY lors des salons professionnels, des démonstrations et des visites clients.

Analyse de marché & reporting

• Suivre les tendances du marché portuaire et concurrents, analyser les besoins clients et remonter les informations pertinentes au siège.
• Préparer les rapports commerciaux, prévisions, analyses de marché et KPIs réguliers pour la direction.

Coordination interne

• Travailler avec les équipes techniques, service après-vente et ingénierie pour assurer la satisfaction client.
• Traiter les réclamations et coordonner les solutions techniques ou logistiques.

📚 Compétences & profil recherché

Qualifications

• Diplôme Bac+3 ou supérieur (Commerce, Ingénierie, Logistique ou équivalent).
• Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente d’équipements portuaires
• ou machines de manutention industrielle proche du secteur portuaire

Compétences

• Très bonne connaissance du marché portuaire local (terminaux, dépôts, logistique, manutention).
• Solide expérience en négociation commerciale, gestion des offres et closing.
• Capacité prouvée à atteindre et dépasser les objectifs de ventes.
• Excellentes compétences relationnelles et aptitudes à travailler de manière autonome.
• Français exigé ; anglais courant indispensable ; mandarin chinois apprécié.